Tecnologo marketing

UNIVERSIDADE ANHANGUERA TECNOLOGIA EM MAKETING
1º SEMESTRE

FABRICIO LUIS PIANTELA RA: 6752347233
JANAINA D’ARC ALVES FERREIRA CAETANO RA: 6922331408 MARINILCE PEROSSO RA: 6959432987 MARCIO WILLIAN SILVA SOUSA RA: 6976505024 SERGIO FERREIRA CARDOSO RA: 6377238039
ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR A DISTANCIA: FABIANA DENZIN

RIBEIRÃO PRETO

SUMÁRIO
Introdução_______________________________________________________________3
Roteiro para Negociação____________________________________________________3
Definição para Negociação__________________________________________________5
O Processo de negociação e as variáveis básicas da negociação____________________6
Habilidades para Negociadores______________________________________________8
Planejamento da Negociação________________________________________________9
Considerações Finais ______________________________________________________11
Referencias Bibliograficas___________________________________________________11

INTRODUÇÃO A negociação é um processo de comunicação, onde as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos.
Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Estas habilidades são essenciais para os negociadores de ambas as partes.

ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais
Desafio
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