Tipos De Argumento E Persuasão

quando propomos uma solução para alguém e esperamos que esta pessoa seja convencida pelos nossos argumentos, mas para convencer são necessários argumentos robustos. Existem vários tipos de argumentação. Entre elas se destaca a argumentação por raciocínio lógico, que pode ser encontrada em maços de cigarros com fotos na parte posterior com a seguinte frase: "fumar causa impotência sexual." este tipo de frase foi substituído por frases que antes vinham escritas: “fumar pode causar…

DIFERENTES MANEIRAS 9.5 COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL 9.6 BARREIRAS NO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO 9.7 BUSCA DE MELHORIA NO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO 9.8 COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 9.9 TENSÕES NO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO 10 PERSUASÃO 10.1 ELOQUÊNCIA 10.2 COMO DESENVOLVER A PERSUASÃO 11 COMPOSTO PROMOCIONAL 11.1 MERCHANDISING 11.2 ESTRATÉGIA DE EMPURRAR OU PUXAR 12 PROCESSO PARA TOMADA DE DECISÃO 13 ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 13.1 EXISTE ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO? REFERÊNCIAS Prof.…

das ciências humanas e sociais: raciocínios dialéticos – mais de uma tese – valores. Orador x auditório DEMONSTRAÇÃO: Utiliza uma linguagem artificial, técnica ARGUMENTAÇÃO: Recorre a uma linguagem comum, simples, acessível, que facilite a persuasão A demonstração de provas tem que estar sempre a serviço da argumentação jurídica A Relevância da Argumentação para o Direito Argumentação Jurídica; MEC; Informática; Recortar, copiar e colar. Narração e Descrição: textos a…

O PODER DA PERSUASÃO E RETÓRICA Juliana Maria Lopes1 Fabio Roberto Pierre2 RESUMO A comunicação se estabelece devido à eficácia com que se atinge o seu objetivo. Sem eficácia, não podemos considerar uma comunicação suficiente. Sem persuasão, não conseguimos alcançar as metas. Estas são, pelo menos, alguns pontos que pretendemos extrair deste estudo, onde a principal preocupação será compreender os diferentes meios pelos quais a persuasão se manifesta no processo comunicacional.…

da sua contextualização. Argumentar é “induzir” o interlocutor a uma conclusão e mudança comportamental, tentando adequá-lo a determinada situação, através do discurso. Nesse sentido, a argumentação compõe-se de dois elementos essenciais: o argumento e o discurso. Este “último é formado por palavras que se encadeiam, dotada de sentido e coesão de forma racional”. Vitor Gabriel, 2002, ao citar Aristóteles, diz que ele atribui três gêneros ao discurso. Vejamos: a) “O discurso…

(2006, p. 31) “É o ato comunicativo centrado e com forte apelo no receptor, na 2ª pessoa, com verbos modo imperativo - o modo das ordens, pedidos e conselhos”. Outros recursos extremamente importantes são utilizados ainda como ferramenta de persuasão e identificação do público-alvo com a mensagem a ser transmitida, além de se tornarem grandes auxiliares no sucesso do discurso. Toda a estrutura publicitária sustenta uma argumentação icônicolinguística que leva o consumidor a…

UNIrevista - Vol. 1, n° 3 : (julho 2006) ISSN 1809-4651 Imagens na publicidade: significações e persuasão Juliana Petermann Mestre em Estudos Lingüísticos jupetermann@yahoo.com.br UFSM, RS Resumo A publicidade, como uma prática social persuasiva, coloca em uma situação de comunicação um produtoranunciante e um leitor-consumidor, utilizando-se de textos verbais e não-verbais. No entanto, muitas vezes as imagens na publicidade passam despercebidas e é nesse sentido que se…

espectador se projete na peça, reconhecendo-se e assemelhando o contexto e, desta forma, através desta criação de relacionamento, captura o cliente. Um mecanismo muito utilizado pelos profissionais de comunicação nesta dinâmica do convencimento é a persuasão. Uma forma de convencimento que ultrapassa as barreiras racionais, chegando a um limiar quase que inconsciente de recepção e implementação da mensagem. Através destes métodos irracionais (emotivos) passa-se uma mensagem com…

que os trabalhadores se atualizem com cursos de capacitação conforme o desenvolvimento empresarial, como novas tecnologias, graduações, especializações, mestrado e doutorado, o que consequentemente deve gerar uma remuneração mais conivente com os tipos de investimento e o conhecimento, a partir daí, com informações do mercado de trabalho, temos que estar negociando os ajustes salariais tanto do individual como da equipe que também está se capacitando. Na empresa entra o momento de…

A argumentação retórica difere significativamente da demonstração. - As demonstrações são argumentos dedutivamente válidos cujas premissas são verdades estabelecidas. -Na argumentação retórica admitem-se premissas meramente prováveis, desde que pareçam verosímeis ao auditório. Além disso, a conclusão dos argumentos retóricos não é deduzida explicitamente das premissas. De modo a facilitar a adesão do auditório, recorre-se a exemplos isolados e suprimem-se premissas. Um auditório é…