Edital

O PODER DA PERSUASÃO E RETÓRICA

Juliana Maria Lopes1
Fabio Roberto Pierre2
RESUMO
A comunicação se estabelece devido à eficácia com que se atinge o seu objetivo. Sem eficácia, não podemos considerar uma comunicação suficiente. Sem persuasão, não conseguimos alcançar as metas. Estas são, pelo menos, alguns pontos que pretendemos extrair deste estudo, onde a principal preocupação será compreender os diferentes meios pelos quais a persuasão se manifesta no processo comunicacional. Estudar os métodos de persuasão é analisar a comunicação do ponto de vista dos seus efeitos de convencimento.
Palavras-chave: Persuasão, Retórica, Convencer.

THE POWER OF PERSUASION AND RHETORIC

ABSTRACT
The communication establishes due to effectiveness with that reaches the objective. Without effectiveness, we cannot consider an enough communication. Without persuasion, we don’t reach the goals. These are, at least, some points we intend to extract of this study, where the main concern will be understand the different ways for which the manifest persuasion in the communication’s process. Study the persuasion methods is how to analyze the communication at the point of view of persuasion’s effects.
Key Words: Persuasion, Rhetoric, Convince.
1 CONCEITO

Segundo (Gregório, 1996), a palavra persuasão etimologicamente vem de “persuadere", "per + suadere". O prefixo "per" significa de modo completo, "suadere" que equivale a aconselhar (não impor). É o emprego de argumentos, legítimos e não legítimos, com o propósito de se conseguir que outros indivíduos adotem certas linhas de conduta, teorias ou crenças. Diz-se também que é a arte de "captar as mentes dos homens através das palavras".
Em sentido amplo, designava a teoria ou ciência da arte de usar a linguagem com vistas a persuadir ou influenciar. Ainda podia significar a própria técnica de persuasão. Em sentido restrito, alude ao emprego ornamental ou eloqüente da linguagem.
Do grego rhetor que equivale a orador