Tecnicas Negociação Capitulo 4

1º semestre Técnicas de negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor EAD: Tema da aula: TEMA 2 Comunicação na negociação Conteúdo abordado: O tema 2 aborda os conteúdos do capítulo 3 do PLT. Neles, você observará que a comunicação é importante no processo de negociação. Nesse tema será apresentada a comunicação no ambiente empresarial e suas características, que envolvem a elaboração da mensagem, os meios de propagação e os ruídos de comunicação durante uma negociação.…

Atividade de Administração de Técnicas de Negociação São Bernardo do Campo Passo 1: Pesquisar na Biblioteca da Faculdade, outro local ou na internet:livros, capítulos de livos, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes citados no livro-texto da disciplina. Escolhe e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se…

QUESTÕES PARA REVISÃO CAPÍTULO 14 Letícia Varela Dutra Capítulo 14 CONFLITO E NEGOCIAÇÃO 1 O que é conflito? Processo que tem início quando alguém percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que considera importante. 2 Quais são as diferenças entre as visões de conflito tradicional, interacionista e de administração de conflitos? Conflito tradicional: A abordagem mais antiga parte do princípio de que todo conflito é ruim e deve ser evitado. O conflito

Recursos Humanos Técnicas de Negociação Segundo Desafio Neste segundo desafio, o grupo vai ampliar o tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar uma situação hipotética: “Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e…

Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.Nos processos de negociação (ou comunicação), ressaltam dois tipos de habilidades: habilidades técnicas e habilidades interpessoais. A primeiro…

Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de negociação Profª. Ma. Renata Machado Garcia Administração de Empresas Cristiano Rodrigues de Borges – 4300064838 José Paulo de Oliveira Madruga Junior – 4300064847 Rafael Rangel Corrêa – 4311776910 Cristiane Toledo Esperança – 3814660397 Aline de Azevedo Lopes - 4300064857 Pelotas/RS 14 de Junho de 2012 SUMÁRIO 1. CAPÍTULO 1________________________________________________________2

Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir. PASSOS Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, em outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em…

CLECIANA DE OLIVEIRA RA: 363764 THAIS SANTOS GASPAR RA: 365352 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ANTÕNIO MAFREDO ALTINO LUCAS RA: 363700 CARLOS EDUARDO DE OLIVEIRA BENINGO RA: 363987 JOÃO MARCONDES ALTINO LUCAS RA: 363809 MARIA CLECIANA DE OLIVEIRA RA: 363764 THAIS SANTOS GASPAR RA: 365352 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina de técnicas de negociação ,ministrada pela Profª. Renata Garcia Dalpiaz do…

e o contrato conta com um prazo de 4 meses. Cada empreendimento foi vendido por R$ 900.000,00 e a margem da empresa é de 40%. O corpo de colaboradores é de 100 funcionários. Você é o Gerente que negociará com colaboradores e clientes a melhor alternativa para evitar a greve e entregar a obra no prazo. Para a reunião com os colaboradores é necessária a presença de um representante do sindicado da categoria. ETAPA 1 Aula-tema: O processo de negociação. Esta atividade é…

Redundância nunca é demais na visão das empresas japonesas, pois o conhecimento cresce quando compartilhado e usado e as empresas mais inovadas buscam postura de aprendizagem intensiva e permanente buscando a competitividade. 28/04/11 – Técnicas de negociação Atividade Avaliativa Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: Barreiras pessoais: barreiras feitas pelas pessoas (1 pessoa).