Tecnicas De Vendas No Varejo As Vendas E O Vendedor

ROBSON RICLISON DE SOUZA SUENNE GAMA MERCHANDISING NO VAREJO RECIFE 22 DE MAIO DE 2014 INTRODUÇÃO Fazer merchandising é imprescindível para o sucesso das vendas varejistas, especialmente porque o consumidor, de maneira geral, apresenta algumas características que devem ser observadas, o merchandising é o responsável pela definição de marcas, ao mesmo tempo em que desperta no cliente compras por impulso. No varejo a quantidade de produtos é cada vez maior,…

Logística Empresarial O SISTEMA DE MARKETING DE REDE: UMA EVOLUÇÃO DA VENDA DIRETA? Denilson Carvalho Braga Orientador: Mestre Robson Materko Rio de Janeiro, fevereiro de 2002 2 Universidade Cândido Mendes Pró-Reitoria de Planejamento e Desenvolvimento Diretoria de Projetos Especiais Instituto de Pesquisas Sócio-Pedagógicas Curso de Logística Empresarial O SISTEMA DE MARKETING DE REDE: UMA EVOLUÇÃO DA VENDA DIRETA? Denilson Carvalho Braga Trabalho…

empresas faziam esforços produtivos no desenvolvimento de produtos em quantidade necessária para atender a demanda crescente que marcou o período da revolução industrial 2) Orientação de vendas (1929- 1950) – época de recessão, produtos ficavam estocados, todo o esforço visava o crescimento das vendas – crescimento da Publicidade e Propaganda. 3) Orientação de marketing (1950- 1980)- economia americana se expande, o consumidor torna-se rei 4) Orientação de…

programas de relacionamento com públicos estratégicos, tais como imprensa, comunidade, funcionários, fornecedores, acionistas, dentre outros. Já o Marketing, que idiomaticamente significa "comercialização'', tem como principal foco o mercado, através da venda de seu produto, visando às satisfações de seus clientes. As semelhanças entre marketing e relações públicas é que ambos surgiram no meio do capitalismo neoliberal do século xx, com o objetivo de administrar a opinião pública, e…

Em se tratando de vendas, especialmente varejo, uma pergunta sempre se faz presente: - Qual o papel do gerente de vendas? Se tomarmos como exemplo algumas situações fundamentais para o sucesso desta atividade, vamos buscar entender esta figura chave, e como a função pode ser melhor desenvolvida, através de suas atribuições desejáveis. Para começar, ele tem como maior missão fazer com que os profissionais realizem diariamente (e com sucesso), as suas responsabilidades principais que…

Quem somos Histórico Presente no mercado há quase 30 anos, a Linx é líder na América Latina em tecnologia de gestão empresarial para o Varejo, com mais de 9.500 clientes no Brasil, América Latina e Europa, e 65.000 PDVs instalados. Com foco exclusivo no varejo, atua nos segmentos de vestuário, calçados, supermercados, home centers, farmácias, óticas, eletroeletrônicos e eletrodomésticos, acessórios e joias, presentes, livrarias, perfumaria e cosméticos, food service, entretenimento,…

Escola Superior de Propaganda e Marketing Análise do Caso Siebel System: Anatomia de vendas Parte 1 Trade Vendas e Varejo Juliana Schultz e Paula Raia Caso Siebel Para obter uma análise aprofundada a respeito dos questionamentos levantados ao longo do caso sobre a abordagem de vendas de Carman, é necessário que se entenda os valores e metodologia aplicada na empresa ao qual o mesmo está inserido. De acordo com o texto, a Siebel, por possuir expertise e liderança dentro do mercado de…

com.br GEEN T-25 INTRODUÇÃO: SPIN Selling é uma metodologia para aplicação ao longo do processo de venda. O objetivo é compreender a necessidade do cliente e de que forma meu produto ou serviço representa uma solução efetiva para a ele. Este modelo é focado para vendas grandes, de alto valor e foi baseado em uma pesquisa de US$ 30 milhões, realizada durante 12 anos sobre performance efetiva de vendas. DESENVOLVIMENTO DO TEMA: O Modelo SPIN SELLING é composto de quatro tipos de…

APLICAÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS NA BUSCA DO SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES Renata Diogo Martins Moreira; Ricardo Mendes Jacob Discente do Curso MBA em Gestão Empresarial do Centro Universitário de Lins - Unilins, LinsSP, Brasil renatad.martins@hotmail.com; ricardo.jacob@neogest.com.br 2 M.Sc. Sandro da Silva Pinto (orientador); 3Luiz Antônio Cabanas (orientador); Docentes do Curso MBA em Gestão Empresarial do Centro Universitário de Lins - Unilins, Lins-SP, Brasil sandro@unilins.edu.br;

Os Tipos de Compras A imensa diversidade de clientes atendida, diariamente pelas farmácias e drogarias, pode nos levar a crer que é simplesmente impossível compreender o seu comportamento de compra, buscando caminhos de incentivo às vendas. Apesar das motivações que predominam, durante a aquisição de um produto, ser individuais e muitas vezes de natureza subjetiva, ainda assim, podemos preparar nossa empresa segundo os tipos, ou enfoques, mais comuns de compra. Cada enfoque trata…