Tecnicas De Vendas No Varejo As Vendas E O Vendedor

1 PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR I AVENIDA – DESTRIBUIDORA DE BEBIDAS LTDA Trabalho apresentado às Disciplinas de Fundamentos da administração, Recursos Materiais e Patrimoniais e Técnicas de Informática no Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Marketing da Universidade Paulista – UNIP. CURITIBA 2013 2

rapidamente que puderem, conforme dados de uma nova pesquisa da Wharton. Em um estudo intitulado “Homens compram, mulheres vão às compras”, pesquisadores do Projeto de Varejo Jay H. Baker, da Wharton, e o Verde Group, constataram que as mulheres reagem de forma mais intensa do que os homens ao contato pessoal com os vendedores. Os homens estão mais inclinados aos aspectos utilitários da experiência — se há onde estacionar, se a loja dispõe do produto no qual estão interessados e se…

....................................... 29 2 INTRODUÇÃO O trabalho a seguir apresenta um estudo e analise sobre o fenômeno do varejo, da organização Novas Casas Bahia. A empresa criada sob gestão do empresário Samuel Klein que se transformou em ícone na comercialização de produtos para classe C e D, passando a ser no século XXI como maior rede de varejo no Brasil. A empresa tem uma organização, onde a área de recursos humanos (R.H), atua diretamente e indiretamente em vários setores

por 04 anos. Relata que posteriormente começou a trabalhar na Ultralar como vendedor, e durante suas atividades com a Semptoshiba começou a dar treinamentos para a área de eletrodomésticos. Conta que em um desses seus treinamentos foi convidado para ser vendedor interno na Casas Bahia, por onde permaneceu por 05 anos. Conta então que seu grande crescimento profissional ocorreu após iniciar suas atividades como vendedor externo. Entre setembro de 2006 e agosto de 2007 atuou como…

todo o planejamento de vendas e a gestão de vendas da empresa fictícia apresentada a lanchonete do caiçara. A lanchonete do caiçara se situa no centro da cidade de Ubatuba-sp, ela atua no ramo alimentício oferecendo salgados, lanches, bebidas, doces e sobremesas e também um diferencial plano café que realizado em parceria com hotéis e pousado da região. 1 Planejamento de vendas 1.1 Objetivos da equipe de vendas A equipe de vendas da…

ESPECIFICAÇÃO DO CARGO X CARACTERÍSTICA DO CANDIDATO O QUE O CARGO REQUER X O QUE O CANDIDATO OFERECE ANÁLISE DA DESCRIÇÃO DO X CARGO PARA SABER QUAIS OS REQUESITOS QUE O CARGO TÉCNICAS DE SELEÇÃO EXIGE PARA SABER QUAIS AS CONDIÇÕES PESSOAIS 2. ENTREVISTA COMPORTAMENTAL A entrevista é uma ferramenta de muita credibilidade em todo mundo, mas nem sempre usada com eficácia. Existem…

INTERATVO FERNANDO GOMES MAIA RICARDO ELETRON – PIM1 MANAUS 2013 RESUMO O projeto apresentado neste trabalho tem como objetivo apresentar o funcionamento da cadeia de vendas do Ricardo Eletron. Esta empresa atua na venda de produtos eletrodomésticos no varejo, em sua grande maioria essa organização visa prover oconforto, o entretenimento, acessibilidade global e auto satisfação dos clientes. Será abordado ainda conceitos sobre os fundamentos…

CONSERVAÇÃO COMPOSIÇÃO/HARMONIA DE CORES LOCALIZAÇÃO DO LETREIRO 3. Calçada ( degrau, estado de conservação, limpeza): 4. Localização ( ponto, fluxo de pessoas) : 5. Vitrina ( iluminação, arrumação, limpeza, efeito do reflexo de luz): TÉCNICAS DE VITRINISMO ( etiquetas/marca ) Treinamento por parte dos fornecedores. 6. Obstáculos dificultando o acesso / Visualização dos clientes Ambiente Interno: 1. Iluminação: Nº DE LÂMPADAS QUEIMADAS…

10 MANEIRAS DE PERDER O SEU CLIENTE Amigos, se sua empresa quer vender mais precisa parar de ter vendedores que praticam estas 10 atitudes: 1. Pré-julgar o cliente pelo modo como fala, age, se veste ou pelo carro que tem. 2. Atribuir ao cliente o predicado de chato, caroço ou carne de pescoço, tem muito vendedor que pensa assim, especialmente no varejo 3. Dar trabalho ao cliente,, deixar que ele tenha que encontrar respostas, entender discursos técnicos demais ou ainda ter que correr atrás

ORIENTAÇÃO PARA O MARKETING 19 3. OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS CORPORATIVOS 20 3.1 OBJETIVOS 20 3.2 ESTRATÉGIA 20 3.3 CADEIA DE VALOR 20 3.3.1 Logística interna 20 3.3.2 Operações 19 3.3.3 Logística externa 22 3.3.4 Marketing e vendas 22 3.3.5 Serviço pós-venda 22 3.3.6 Infraestrutura da empresa 23 3.3.6.1 Departamento administrativo 23 3.3.6.2 Departamento comercial 23 3.3.6.3 Departamento financeiro 23 3.3.6.4 Departamento de projeto 23 3.3.6.5 Departamento…