Tecnicas De Negociação Exercicio

NEGOCIAÇÃO A NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO A NEGOCIAÇÃO OBJECTIVOS PEDAGÓGICOS Os formandos deverão elaborar os respectivos quadros negociais, devendo listar os diversos valores a considerar na negociação, desde o valor do "nível de aspiração" até ao valor da "proposta inicial". Os formandos deverão resolver as diferenças de posições negociais e tentar obter um acordo negocial ganhador para ambas as partes, num tempo máximo de 25 minutos. PRÉ-REQUISITOS Conhecimentos dos principais…

Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 1 Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas…

aprovação e viabilização. Desenvolver redes sociais de ajuda e colaboração Promover o protagonismo de grupos marginalizados e sua integração à sociedade Propor uma abordagem metodológica no planejamento de ações sociais Desenvolver habilidades e técnicas que facilitem a rotina administrativa e a obtenção de recursos para iniciativas sociais Metodologia Estudo de casos, proposições de problemas, discussões em grupo, plenárias e jogos, exposições dialogadas e discussão de…

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação CARGA HORÁRIA SEMANAL: 2 h/a semanais I- EMENTA A crescente importância da negociação na atualidade. Bases evolutivas da negociação. Conflito. Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O processo de negociação. Contexto internacional das Negociações. Negociações globais. II – OBJETIVOS GERAIS Caberá à disciplina…

aquelas que eles irão encontrar no exercício do cargo na organização. A atuação dos candidatos irá possibilitar uma observação sobre suas posturas, atitudes, habilidades, etc. Esta observação, somada às demais informações obtidas por outros instrumentos de seleção, permitem a realização de um prognóstico sobre a atuação futura dos candidatos. Exemplos: 1* Simulação de atendimento à clientes da empresa; 2* Atividades de negociação e/ou consenso; 3*…

LIVRO PADRÃO 202 Técnicas de Negociação Autores: Organizadores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009. 1 Apresentação Adm. Sérgio Ferreira da Silva CRA – SP 127347 Mais de 30 anos de experiência na área Administrativa, empresas de médio e grande porte como: Kopenhagen, Schindler, Kodak e Centro Universitário Anhanguera. Mestrando em Psicanálise em Gestão de Pessoas. Especialista em Gestão Empresarial com…

Aula de Técnicas de Negociação. Curso de Administração Prof. Juliana Campos Corbini Figliolia Email. julianacorbini@hotmail.com Apresentação da disciplina Nos dias de hoje, o mundo em que vivemos apresenta-se repleto de problemas a serem resolvidos. Negociar para resolve-los, mais do que uma habilidade desejável, coloca-se como grande diferencial dentro da dinâmica negocial. Não sobrevive no mundo dos negócios, ou de maneira mais ampla, não obtém sucesso em sua…

soluções – os 7 elementos Objetivos da aula: Esta aula objetiva o estudo da abordagem de Harvard de negociação. Ao final desta aula, você deverá estar apto a conhecer os vários elementos necessários para se realizar uma negociação de soluções com base na abordagem de Harvard. Segundo Burbridge1, a negociação eficaz passa pela percepção e absorção de diversos conceitos. Nos cursos de Negociação da Universidade de Harvard, são ensinados sete conceitos: COMUNICAÇÃO RELACIONAMENTO…

Série Técnicas de Negociação Prof. Paulo Barrito Censunor & Pa!estra,Y.e A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: .7 Favorecer a autoaprendizagem do aluno. .7 Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. . 7 Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. .7 Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas para o…

EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: A importância da comunicação na negociação. AULA…