Tecnicas De Negociação Enfoque Sistemico

26/02/2011 Tema 1: Abordagem sistêmica da negociação e seu processo Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Objetivos de Aprendizagem •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração. • Compreender a negociação de forma sistêmica. • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. • Analisar e interpretar o processo de negociação. . .. Tema 1: Abordagem sistêmica da negociação e seu processo…

Introdução Como negociamos? Há muitos que não sabe o que é negociar. Na verdade já estão negociando e não sabe. Nós fazemos negociação a todo o momento e em muitos deles nem percebemos, a pessoas que tem o dom e a clareza da negociação em seu conhecimento tácito, desde os nossos primeiros momentos. A nossa comunicação pode ser verbal e não-verbal para direcionar os recursos e as reações das pessoas, assim satisfazendo nossas necessidades. Ao nascermos já canalizamos energias para…

1º semestre Técnicas de negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor EAD: Tema da aula: TEMA 2 Comunicação na negociação Conteúdo abordado: O tema 2 aborda os conteúdos do capítulo 3 do PLT. Neles, você observará que a comunicação é importante no processo de negociação. Nesse tema será apresentada a comunicação no ambiente empresarial e suas características, que envolvem a elaboração da mensagem, os meios de propagação e os ruídos de comunicação durante uma negociação.…

ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES O tema negociação é bastante atual e para se chegar ao sucesso na negociação é necessario obter o maximo de informações sobre o elemento a ser negociado e a parte negociadora. Analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar,com maior clareza, os possiveis elementos que influenciam e causam impacto sobre a negociação. A comunicação é outro fator indispensável pro sucesso na negociação esse processo é…

Técnicas de Negociação Questionário 1. Diferencie os conceitos referidos aos seguintes pesquisadores: a) Frederick Taylor – R: preconiza a sistematização da seleção dos trabalhadores e das condições de trabalho. b) Henry Fayol – R: Via a administração como a integração de várias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns. c) Elton Mayo – R: Defendia a empresa como um sistema social, composto por seres humanos e por suas relações interpessoais. d) Marry Follet – R: propunha

(Desafio) (- As possibilidades de negociação com a equipe.) Primeiramente analisar as reivindicações que eles exigem: aumento salarial, participação nos lucros da empresa e convênio médico e odontológico. A possibilidade pra resolver esses problemas para amenizar e não ocorrer greve nessa parte dos setores, seria aumento de uma certa porcentagem salarial, pois trabalhão bastante e ganhão pouco, más não aumentaríamos muito pelo requisito do convívio e plano odontológico, para que os dois lado

Técnicas de negociação Tema 01: Negociação: origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação  Objetivos •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; •Compreender a negociação de forma sistêmica; •Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; •Analisar e interpretar o processo de negociação.  Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas;…

DETANICO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAXIAS DO SUL – RS ANO DE 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DANIELLI – RA 4343788456 WILLIAN SANTOS DETANICO - RA 4351836986 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de desafio de aprendizagem da disciplina de Técnicas de…

Técnicas de Negociação Eliseu Costa e Silva - 4200070246 Fátima Aparecida dos Santos - 4251865548 Laiara de Souza - 3776761745 Leonir Molinetti – 3728665644 Ismael V. Carneiro Cascavel - Paraná Abril/2012 Eliseu Costa e Silva - 4200070246 Fátima Aparecida dos Santos - 4251865548 Laiara de Souza - 3776761745 Leonir Molinetti - 3728665644 Técnicas de Negociação Trabalho apresentado ao Professor Nadir, da disciplina Técnicas de Negociação da…

COMPLEMENTO Nº 2 TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 1- QUAL A CONCEPÇÃO QUE SERÁ UTILIZADA EM NOSSA MATÉRIA DE ”TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO” Reconhecer as aplicações da negociação; ter uma visão clara das estratégias e tácticas mais eficazes na negociação; desenvolver as capacidades pessoais de negociação; Preparar com eficiência uma reunião de negociação; aprofundar e treinar as competências estratégicas fundamentais para uma negociação bem sucedidas; enfrentar positivamente situações de tensão e/ou conflito;