Tecnicas De Negociação De Compras

Superior de Tecnologia em Logística TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Douglas Ricardo Lombas RA: 7038536956 Marcelo Gomes RA: 1299467840 Fernando da Silva Leal RA: 6573293903 Jessica pereira RA: 1299516903 Jackson Domingos C. Barbosa RA: 6659415068 Silvana Lima RA: 1299532203 Rogério Simões de Lima RA: 7032514615 Erisvelton Ferreira RA: 7032514613 ATPS - Técnicas de Negociação Maria Eugënia Matthes Rossi

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 2 – INTRODUÇÃO palavras-chave: negociação – conflito – ambiente – ética - concessões NEGOCIAÇÃO: palavra de origem latina, negotiatus, que significa, cuidar de negócios. NEGOCIAR: deriva da palavra MARKET, “mercado”, do latim, MERCATUS, local de compra e venda, do verbo MERCAR, negociar, fazer compra e venda. A negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa…

CENTRO UNIVERSITARIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA UNIDADE CAMPO LIMPO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA Alunos: Edson de Jesus R.A 6450314957 Jackson Pimentel R.A 6452305503 José Lino de Oliveira R.A 6814001800 Leandro Rabelo de Almeida R.A 6441120397 Lucas Barbosa Munhoz R.A 6445309034 Luciana do Carmo Faria R.A 6814018690 Professor: Paulo Sérgio São Paulo 2013

Negociação na hora de comprar um usado Não fique refém do vendedor. Aprenda a virar o jogo e conheça as melhores técnicas para negociar e conseguir bons descontos Por Gustavo Henrique Ruffo More Sharing ServicesCompartilhe | Share on facebook Share on delicious Share on stumbleupon Share on google Share on twitter Uma compra pode ser tanto um motivo de satisfação quanto de frustração. Quem não conhece a história de alguém que queria um carro básico e acabou saindo da loja com…

buscamos soluções para discussões, dilemas, conflitos, transações, fechamento de contratos a partir de uma negociação. Assim, a partir da leitura do capitulo 1 “Negociação e condições mercadológicas”, assinale a afirmativa que NÃO apresenta técnicas que podem ser úteis em um processo negocial: Peso: 0.3 a) Buscar entender o pensamento da outra parte envolvida no processo de negociação. b) Compreender que o conflito encontra-se na mente das pessoas, ou seja, assim…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO | Negociação Escolhida: A compra de um carro novo | Característica da negociação | Desafios da negociação | Dicas do autor | Passos a serem tomados | Perigos e aspectos de atenção | É uma negociação que requer paciência e calma, pois um carro é um investimento alto; é uma negociação trabalhosa, pois deve-se fazer uma boa pesquisa antes de comprar o carro. | Conseguir um bom preço; encontrar um carro que atenda…

NEGOCIAÇÃO em COMPRAS Fernando Silveira “Antes tínhamos uma crise de sobrevivência. Agora temos crise de oportunidades. A questão é saber o quanto somos competentes para aproveitá-las” (P.Allaire, Xerox Corp) NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS Mais rapidamente que imaginamos mudam os modelos gerenciais e a tecnologia que os suportam. A realidade intra e extra organizacional nos mostra um ambiente em constante mudança

GESTÃO DE COMPRAS E FORNECEDORES Benchmarking no E&P LOGÍSTICA EMPRESARIAL GRADUAÇÃO Apresentação L E LOGÍSTICA EMPRESARIAL José Carlos Alves Roberto Mestre em Engenharia de Produção. Pós-Graduado em Logística Empresarial Graduado em Adm. com Ênfase em Marketing e-mail: jcaroberto@gmail.com 2 LOGÍSTICA EMPRESARIAL L E Lógica do Curso LOGÍSTICA EMPRESARIAL Ambiente LÓGI CA DO CURSO DE LOGÍ STI CA EMPRESARI AL Logística Sistema Logístico SubSistemas Nível Serviço Objetivos…

soluções – os 7 elementos Objetivos da aula: Esta aula objetiva o estudo da abordagem de Harvard de negociação. Ao final desta aula, você deverá estar apto a conhecer os vários elementos necessários para se realizar uma negociação de soluções com base na abordagem de Harvard. Segundo Burbridge1, a negociação eficaz passa pela percepção e absorção de diversos conceitos. Nos cursos de Negociação da Universidade de Harvard, são ensinados sete conceitos: COMUNICAÇÃO RELACIONAMENTO…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS Considerando a alta competitividade do mercado atualmente, torna-se necessário cada vez mais, a adoção de técnicas que concedam as empresas diferenciais no atendimento, a fim de manter os clientes já existentes, garantir-lhes satisfação para com o produto e ainda conquistar futuros consumidores. O processo de negociação e vendas não se restringe apenas a aplicação da oferta e a satisfação do cliente por meio do produto recebido. As etapas devem ser executadas