Tecnicas De Negociação De Compras

ANHANGUERA – UNIDADE 2 TECNOLOGIA EM MARKETING 1° SEMESTRE ATPS DE TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO 1 ETAPA ATS 1º Passo – Conceitos de Negociação ______________________________ 5 2º Passo – Negociação na vida pessoal ____________________________ 6 3º Passo – Melhores conceitos de negociação _______________________ 8 2º ETAPA ATPS 1º Passo –…

Anhanguera Unidade 2 Tecnologia em Marketing 1º semestre Técnicas de Negociação, professor Luciano ATPS etapa nº 2 Aula tema: O processo da Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da negociação Passo 1: Leitura. Passo 2: 1) Como sistema, podemos definir o processo de negociação como um processo embasado na comunicação, onde se busca o melhor entendimento entre comunicador e…

projeto com base na abordagem sistêmica para uma negociação fictícia Alan Jorgens Eliana Teixeira Romero Fábio Hoffmann São José – SC abril de 2012 Alan Jorgens Eliana Teixeira Romero Fábio Hoffmann projeto com base na abordagem sistêmica para uma negociação fictícia ATPS apresentada ao profesor Agaíde do Curso de Administração ANHANGÜERA – Uniban, requisito parcial para obtenção de notas da PEA da disciplina de Técnicas de Negociação São José – SC abril de 2012…

objetivando a entrega das necessidades na qualidade desejada no tempo certo, otimizando recursos e aumentando a qualidade nos serviços. A logística tem suas bases em civilizações antigas. Líderes, como Alexandre, o Grande, faziam valer conhecimentos de técnicas de guerra para que a logística aplicada fosse eficiente. Porém, a Segunda Guerra Mundial é considerada berço da logística moderna. É importante observar que os povos antigos já utilizavam os conceitos de logística de forma…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADMINISTRAÇÃO ATPS Técnicas de Negociação Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação CAMPO GRANDE-MS MAIO/2013 CRISTIAN MAIA DOS SANTOS 6018390025 DIEGO VINICIUS PAIVA DA SILVA 5945226856 EDUARDO MATIAS PEREIRA 6059010009 ELIZETE SANTANA NOGUEIRA 6059010027 FERNANDA CRISTINA BUENO 5945265083 FERNANDO PEREIRA DE SOUZA 6059017617 GISELE APARECIDA FRAITAY

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adamo Peixoto – RA: 2102388-5 Diego Araújo – RA: 2699152468 Fabio Rogério – RA: 2102299-4 Luiz Dutra da Silva – RA: 2102443-5 Manoel Dimas dos Santos – RA: 2102434-6 Rodrigo Pierobom – RA: 2102330-9 Thiago Bocanera Monteiro – RA: 2102328-5 JUNDIAÍ – SP 2012 Adamo Peixoto Diego Araújo Oliveira Fabio Rogério Luiz Dutra da Silva Manoel Dimas dos Santos Rodrigo Pierobom Thiago Bocanera Monteiro GESTÃO DA PRODUÇÃO ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Profa. Adriane Werner Capítulo 1 – Aspectos Gerais da Negociação Pessoas vivem negociando, seja lá qual for sua área de atuação (vendas, compras, relações sindicais) ou relação (chefe subordinados; família; amigos etc.), e muitas vezes não se percebe que a vida é um constante exercício de negociação. Barganha Posicional Ocorre quando há divergência, ou seja, quando as pessoas envolvidas têm opiniões diferentes sobre como a negociação deve terminar Exemplo: um vendedor pede um…

Gestão de categorias de compras Como gerar valor no relacionamento com fornecedores Autor: Claudio Mitsutani ( claudio@atmanconsultoria.com.br ) Engenheiro formado pelo ITA, Mestre em Energia pela USP, MBA pela Universidade de Pittsburgh. Fundador e CEO Atman Treinamentos e Consultoria Empresarial, Professor visitante de pós-graduação da FIA-USP e FIPE -USP, ex-professor da ESPM ,Palestrante, Coach de Executivos , Experiência Executiva e Consultiva em posições de Direção Regional e…

ou não o meu produto? Em caso afirmativo posso então utilizar com meu cliente as técnicas de vendas, pois assim estarei ajudando ele a tomar uma decisão que será boa para ele. Fechar uma venda não é empurrar o produto, não é ganhar dinheiro à custa do cliente, não é atingir a meta junto à empresa. Não! Fechar a venda é um processo de ajuda! A primeira preocupação é o cliente e o que é bom para ele. J. Técnicas de Vendas Quando estamos para fazer uma venda, muitas vezes o…

 A função compras e um segmento essencial do departamento de materiais ou suprimentos, que tem por finalidade suprir as necessidades de materiais ou serviços, planejá-las quantitativamente e satisfazê-las no momento certo com as quantidades corretas, verificar se recebeu efetivamente o que foi comprado e providenciar armazenamentos. Existem certos mandamentos que definem como comprar bem, que são:  Verificação de prazos;  De preços;  De qualidade;  E volume. …