Atps

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Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade II

Superior de Tecnologia em Logística

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Douglas Ricardo Lombas RA: 7038536956

Marcelo Gomes RA: 1299467840

Fernando da Silva Leal RA: 6573293903

Jessica pereira RA: 1299516903

Jackson Domingos C. Barbosa RA: 6659415068

Silvana Lima RA: 1299532203

Rogério Simões de Lima RA: 7032514615

Erisvelton Ferreira RA: 7032514613

ATPS - Técnicas de Negociação

Maria Eugënia Matthes Rossi

CAMPINAS-SP, 10 DE ABRIL DE 2013.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior de Tecnologia em logística da Faculdade Anhanguera de Campinas, como parte dos requisitos necessários para a obtenção do grau dos Graduados.

CAMPINAS-SP, 10 DE ABRIL DE 2013.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Segundo Cohen (1980), define-se o conceito de negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Para Cohen “dentro dos limites razoáveis, é possível conseguir tudo o que se deseja, se tiver ciente das opções, testar suposições, correr riscos calculados e basear-se em informações sólidas, acreditando que se tem poder”.

O modo como se vê e se usa o tempo é extremamente importante para o sucesso de uma negociação. Se uma pessoa chega atrasada em uma reunião de negócio, por exemplo, pode ser vista como autoconfiante e hostil.
No entanto, se chegar muito adiantado, pode ser considerada ansiosa. Á primeira vista pode se parecer um detalhe, mas isso de fato revela muito sobre a outra parte com a qual se está negociando.

Na visão de Nieremberg (1981), negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros