Tecnicas De Negociaçao Comparaçao De 2 Autores

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS 1º SEMESTRE XXXXXXXXXXXXXXXX RA DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO e COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PROFESSOR-TUTOR EAD XXXXXXXXXX Marília – SP 2015 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. MAPEAMENTO dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6 6. PRÉVIOa DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5

MAEKETING 1º BIMESTRE Rodrigo de gomes RA 00000000 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD: AMADO LITE BELO HORIZONTE 2014 SUMÁRIO 1. perfil dos oponentes - Passo 1 3 2. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 3. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 4. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6 5. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADMINISTRAÇÃO ATPS Técnicas de Negociação Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação CAMPO GRANDE-MS MAIO/2013 CRISTIAN MAIA DOS SANTOS 6018390025 DIEGO VINICIUS PAIVA DA SILVA 5945226856 EDUARDO MATIAS PEREIRA 6059010009 ELIZETE SANTANA NOGUEIRA 6059010027 FERNANDA CRISTINA BUENO 5945265083 FERNANDO PEREIRA DE SOUZA 6059017617 GISELE APARECIDA FRAITAY

situação? Quais “seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial”? Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de…

1. Conceitos de negociação • “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (ACUFF, 1993) • “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (HODGSON, 1996) • “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita com o

SEMESTRE Tania Silva RA 00000000000 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA Brasilia-DF 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6 6.…

SEMESTRE ROSIMERE PEREIRA DOS SANTOS DE SOUZA RA: 8980244160 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL PROFESSOR-TUTOR EAD. VÁRZEA DA PALMA MG 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adamo Peixoto – RA: 2102388-5 Diego Araújo – RA: 2699152468 Fabio Rogério – RA: 2102299-4 Luiz Dutra da Silva – RA: 2102443-5 Manoel Dimas dos Santos – RA: 2102434-6 Rodrigo Pierobom – RA: 2102330-9 Thiago Bocanera Monteiro – RA: 2102328-5 JUNDIAÍ – SP 2012 Adamo Peixoto Diego Araújo Oliveira Fabio Rogério Luiz Dutra da Silva Manoel Dimas dos Santos Rodrigo Pierobom Thiago Bocanera Monteiro GESTÃO DA PRODUÇÃO ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS ARAGUAINA – TO 15/03/2012 ETAPA 1 Diferentes Definições de Negociação * “Existem dois tipos de negociação as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Miranda (2000: 18) * “Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns,…

12 Empreendedorismo 12 Tema 1 : Criando um plano de negócios. 12 Plano de melhoria Tema 1 12 Tema 2 : Colocando o plano de negócios em pratica: a busca de financiamento. 14 Diagnostico Tema 2. 14 Plano de Melhoria Tema 2 14 Técnica de negociação 15 Tema 3: O processo de negociação. 15 Diagnostico Tema 3 15 Plano de Melhoria Tema 3 16 Tema 4: A importância da Comunicação na negociação 16 Plano de Melhoria Tema 4 17 Comportamento organizacional 17 Tema 5: Stress Gerencial 17…