Tecnica Em Negociação Embraer

industrial e consultoria de negócios, processos e tecnologia da informação. Atualmente é sócio diretor da ACY – Consultoria e Treinamento em Gestão Empresarial. Empresas que prestou(a) serviços de amplitude estratégica e tática: Petrobras, Transpetro, Embraer, CEMIG, Vivo, Valesul, Brasiltelecom, Grupo Empreza, Mc Donalds, Alcoa, Saraiva, C&A, Grupo Votorantim, Randon, MRS, MBR, Caemi, Tectoy, Noritsu, Scania, Carrefour, J&J, Bertin, Anglogold, Angloamerican, FCC, Bematech, Grupo…

questão no mercado-alvo? Quais as normas específicas para que o produto possa ser importado? O mercado-alvo exige certificação de qualidade? (Ex.: ISSO 9000, ISSO 14000 e outras) Que alterações, motivadas pelo clima, diferenças culturais, norma técnicas e outros aspectos, serão necessárias para que o produto atenda o mercado-alvo? Voltando a comentar um pouco mais sobre as barreiras existentes, embora não haja uma definição precisa para barreira comercial, esta pode ser…

sucedida carreira de vendas, mas também reflexões de vida que serão preciosas para todos os leitores. Hilário de Macedo Oliveira - Economista, Especialista pelo MBA Executivo Internacional da FIA, Gerente de Administração de Fornecedores no Pós-Venda da Embraer Conheci a Zé Ricardo durante o MBA da FIA (educação continuada como ele gosta dizer) e desde as primeiras aulas deu para perceber sua paixão pelo mundo da vendas. Ele ficava bravo quando algum professor colocava a área de vendas…

Os casos mais atuais de concorrência desleal, que estão sendo apurados, são os da Microsoft, Ambev e a tentativa Canadense de prejudicar o comércio internacional Brasileiro, a partir da própria frustração com seus aviões (Bombardier versus EMBRAER), querela que chegou a ser objeto de decisão junto à OMC. 2 - CONCORRÊNCIA A concorrência trata-se de uma disputa realizada pelas empresas em busca de um mesmo fim. É fator preponderante para o desenvolvimento e…

que a empresa executa especialmente bem em comparação aos concorrentes e adiciona valor ímpar a seus bens e serviços por um longo período de tempo. Alguns exemplos clássicos de empresas e a síntese de suas respectivas competências essenciais: Embraer: avanço em mercados nunca ocupados pelas grandes companhias de aviação (o mercado de jatos regionais); Casas Bahia: pela idéia genial de um varejo para atender consumidores das classes C e D com uma proposta de valor imbatível,…

acessibilidade de pessoas com deficiência e com mobilidade reduzida aos ônibus urbanos e rodoviários e às embarcações usadas para transporte de passageiros. No período, foram também lançados os programas Caminho na Escola, que traz especificações técnicas para ônibus escolares da zona rural; Um Computador por Aluno, para equipar laboratórios de informática nas escolas públicas; e Bônus Certificação, para produtos das MPEs. É importante citar, também, o Programa Brasileiro de…

de 1995, sendo os 10% restantes pertencentes ao período de 1975 a 1994. Os resultados descobertos por ZOTT et al. (2010) são consistentes com a assunção de que três grandes fatores começaram a direcionar a necessidade de inovação das empresas na negociação de seus produtos: (1) o primeiro, um fator tecnológico, que foi a exploração da Internet como meio de comercialização nos anos 90, com o advento da World Wide Web. A Internet se adéqua perfeitamente aos empreendedores mais novos que…

experiente que deve focalizar sua atenção na resolução de problema, coordenando os pontos de vista do decisor, mantendo o decisor motivado e destacando o aprendizado no processo de decisão. Tem como papel esclarecer e modelar o processo de avaliação e/ou negociação conducente a tomada de decisão, mas deve abstrair-se de seu sistema de valor, a fim de não influenciar os demais intervenientes. Analista: fazem análise, auxiliam o facilitador e o decisor na estruturação do problema e…

Algumas recomendações finais 167 Apresentação Atendimento ao Cliente O capítulo 1 “Características do mundo contemporâneo”, apresenta-nos o mundo atual de negócios, exigente e competitivo, com intensas e constantes mudanças, em que técnicas tradicionais já não têm tempo para render, como o faziam em outras eras. Em nosso cenário atual, o atendimento está fortemente influenciado pela capacidade das pessoas e por clientes preparados para escolher e exigir qualidade e…

responsabilidade e como preposto de instituição integrante do sistema de distribuição de valores mobiliários, as atividades de: I. prospecção e captação de clientes; II. recepção e registro de ordens e transmissão dessas ordens para os sistemas de negociação ou de registro cabíveis, na forma da regulamentação em vigor; III. prestação de informações sobre os produtos oferecidos e sobre os serviços prestados pela instituição integrante do sistema de distribuição de valores mobiliários…