Tecn De Negociação

GRANDE DO SUL Rua Baronesa do Gravataí, 471 90160-070 Porto Alegre-RS (51) 3254-9400 – crcrs@crcrs.org.br – www.crcrs.org.br Coordenação-geral: Contador ZULMIR BREDA – Presidente do CRCRS Coordenação da edição: Márcia Bohrer Ibañez Autor: Técn. Cont. RENATO MENDONÇA DA ROCHA 6ª edição revista e atualizada Tiragem: 3.000 exemplares Distribuição gratuita. Proibida a venda. Os conceitos emitidos neste livro são de inteira responsabilidade do autor. APRESENTAÇÃO Colega: …

Caderno de Atividades Tecn. Gestão Comercial Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo e Arley Regina Lobo Autor Prof. Alexandre Calil Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretoria do Núcleo de Produção de Conteúdo e Inovações Tecnológicas Reitora Carina Maria Terra Alves Leocádia Aglaé Petry Leme Rodolfo Pinelli Pró-Reitor Administrativo Marcio Olivério Antonio Fonseca de Carvalho Juliana Alves Pró-Reitor…

internacionalizar. 7.2 Modalidades de internacionalização As três modalidades básicas de internacionalização incluem diversas variantes. Transacções Exportação spot Exportação a longo prazo Exportação via agentes/distr. Licenciamento da tecn./marca Franchising Investimento directo Joint-venture de distr./mktg Joint-venture integrada subsidiária de distr./mktg subsidiária integrada Projectos Projecto chave-na-mão Contratos de gestão A empresa deve procurar…

mais forte será a pressão sobre os lucros da indústria. Os fatores determinantes da ameaça dos produtos substitutos são: • preço relativo dos substitutos; • custo de mudança; • propensão do comprador a substituir. d) Poder de negociação dos compradores Os compradores competem com a indústria forçando os preços para baixo, ou barganhando por melhor qualidade e mais serviços, jogando os concorrentes uns contra os outros. Um grupo comprador é poderoso se as seguintes…

esse fluxo de maneira que seja aplicado um mínimo de investimento afete a operacionalidade da empresa. c) Comprar materiais e insumos aos menores preços obedecendo padrões de quantidade e qualidade definidos. d) Procurar sempre dentro de uma negociação justa e honesta as melhores condições para empresa, principalmente em condições de pagamento. Um dos parâmetros importantes para o bom funcionamento da Seção de Compras e, consequentemente, para o alcance de todos os objetivos é…

Conhecimentos  Habilidade  Atitudes     Competência técnica Conhecimento de ferramentas da administração de projetos Entendimento do ciclo de vida do projeto Entendimento dos sistemas organizacionais s      Liderança Comunicaçã o Negociação Solução de problemas       Fazer acontecer Sentir-se confortável com a ambigüidade e tensão Assumir a responsabilidade Demonstrar interesse pessoal pelo projeto Atualizar-se continuamente Desempenhar o papel de vendedor das…

fluxo de maneira que seja aplicado um mínimo de investimento afete a operacionalidade da empresa. 1. Comprar materiais e insumos aos menores preços obedecendo padrões de quantidade e qualidade definidos. 1. Procurar sempre dentro de uma negociação justa e honesta as melhores condições para empresa, principalmente em condições de pagamento. Um dos parâmetros importantes para o bom funcionamento da Seção de Compras e, consequentemente, para o alcance de todos os objetivos é a previsão das

orientadora, pela sua disponibilidade de tempo ajudando de forma incansável começo ao fim, sempre com tranqüilidade, paciência, apoio, firmeza e com muita confiança, que sem esses o trabalho não haveria sido feito. À Enga. Luciana Gianini Coppola e à Tecn. Aldren Cravo Carreo pela orientação, e confiança transmitida e pala oportunidade do estágio. A todos da equipe da manutenção que de alguma forma contribuíram para realização do trabalho com paciência e tranqüilidade. A todas amigas do…

interesses que têm o efeito de enfraquecer a força de trabalho nas suas disputas com o empregador. Uma formação profissional que se paute pelo modelo de competências pode representar um revés para os trabalhadores ao enfraquecer seu poder de barganha e negociação. A perda de direitos, sindicatos enfraquecidos, a exploração, o controle, a intensificação e a precarização do trabalho, inerentes à busca desenfreada do lucro. Citar 2 modelos de empresas ainda hoje que estejam no Modelo…

de articulação/negociação - a partir de uma postura proativa do MCT/CNPq na interlocução com lideranças empresariais regionais e/ou setoriais, identificando problemas e oportunidades tecnológicas, à luz das peculiaridades e da natureza da dinâmica da inovação tecnológica de cada setor ou região. Esta modalidade de ação apoia-se em experiências exitosas do CNPq em Programas como o RHAE, o PCDT e o Programa de C&T para o Agronegócio, no estabelecimento de processos de negociação…