Taticas Nas Negociaçoes

___________________________________________________________6-7 4. Análise da Situação e Planejamento ___________________________________________________________8-9 5. Cultura Organizacional ___________________________________________________________10 6.Previa das Negociações Negociações ___________________________________________________________11 7.Proposta Final ___________________________________________________________12 8. Referências Bibliográficas …

2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 7 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 8 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 9 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 Referências 11 1. INTRODUÇÃO Antes de falarmos de negociação, gostaria de iniciar resaltando a importância de entender a…

............................................. 04 3. Mapeamento habilidades dos negociadores.....................................05 4. Análise e planejamento....................................................................06 5. Prévia das negociações da primeira reunião....................................07 6. Proposta INTRODUÇÃO Construção de um planejamento para a negociação sistêmica (que beneficie todos os envolvidos) estando…

tentando assim criar um relacionamento de confiança com eles. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Amigável Simpático. Acredita no relacionamento de confiança. Cordialidade e paciência. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses Coerção, medo e ameaça. 3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO (É o passo 3).…

Quando falamos em negociação, logo pensamos em NEGÓCIOS, EMPRESAS, ETC. As negociações não são feitas apenas por compradores e vendedores ou grandes empresários. Ela está presente em nosso dia-a-dia. Por exemplo, negociamos quando: queremos um emprego, uma promoção no trabalho, casar, obter o divórcio, comprar ou vender uma propriedade, alugar um imóvel e tantos outros casos. O sucesso na vida depende do sucesso das negociações. Todo mundo já nasce sabendo negociar. Esta é a visão dos…

..............................6 Cultura e clima organizacional....................................................................................................7 Previas das negociações..............................................................................................................8 Previas das negociações..............................................................................................................9 Conclusão........................................................

DAYANE REGINA GOMES LACERDA RA: 366980 LUANA BATISTA DE OLIVEIRA RA: 366979 DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Prof.ª: JOSILENE PEREIRA DO CARMO DE SOUZA TUCURÚI 29/03/2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ANEXOS DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO * “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980).…

Negociadores segundo modelo de Jung................05 Passo 03 – Análise da situação e pontos principais a serem negociados..........06 Passo 04 - Cultura e clima organizacional estabelecidos na Gravadora............08 Passo 05 - Prévia das negociações segundo a 1ª reunião..................................09 Passo 06 - Relatório Final....................................................................................10 Conclusão...............................................................

trabalhos escolares. Iniciou-se assim o sequestro mais mal negociado e cheio de erros que a polícia de São Paulo já acompanhou. A Polícia Militar deu inicio às negociações para a libertação dos reféns, porém o sequestrador se mostrou agressivo e no momento que o primeiro disparo foi feio contra os policiais, o GATE (Grupo de Ações Táticas Especiais) foi acionado. Tudo corria bem e pouco tempo dois adolescentes foram libertados sem ferimentos. A polícia decidiu cortar a…

Silva e Ana Maria)? O que fazer para superá-la? 11 – Quais concessões, relacionadas ou não a preço, posso fazer e quais pedirei em troca? 12 – Quais tópicos serão discutidos (check list)? 13 – Que táticas pretendo utilizar e em que fase da negociação? 14 – Que táticas devo esperar dos oponentes e como neutralizá-las? Nota autora Na questão 8 a equipe deve utilizar a criatividade e apresentar imagens de outras empresas que possam ilustrar os produtos do…