Taticas De Negociacao Segundo

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE SHEILA CRISTINA PEREIRA RA 8559932249 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 0 2. perfil dos oponentes - Passo 1 0 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 0 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 0 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Professora: Cecília Santos Professora EAD: Cristiane Vinholi Tecnologia em Gestão Publica Fabrícia Cavalcante Pinheiro - RA 4571868741 - Tecnologia em Gestão Publica. Luis Fernando S. P. Santos - RA 4322803179 - Tecnologia em Gestão Publica Estenio J Santos - RA 4303784053 – Tecnologia em Gestão Publica

INTRODUÇÃO A negociação hoje tem sido um tema muito importante para um bom desempenho em todas as áreas das nossas vidas e para todas as organizações. Negociação não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter resultados satisfatórios, pois exige mais que propósitos e interesses visando sempre o melhor resultado possível. Alguns autores acreditam que negociação é um processo de comunicação interativa no qual duas ou mais

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO - CURSO - NOME, RA: DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR EaD - CAMPINAS / SP 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Carlos Henrique é formado em Administração e está à frente como líder da Associação dos Moradores do Bairro. Ele alega que a gravadora irá causar perturbação da ordem Pública com o barulho das músicas altas, a segurança do bairro será afetada

DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI CIDADE / ESTADO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES (É o passo 1). Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade (relatar em 3ª pessoa). Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página…

Quando nao se depende da estratégia "Para Ricardo Shell o impasse na negociação ocorre quando o outro avalia que sua proposta esta abaixo das sua expectativas" (Mello 2010 apud Ricardo Shell) Segundo Ricardo Shell os empasses na negociação sao 10% técnicos e 90% causados por atitudes inadequados de negociação, os impasses técnicos sao mais faceis de serem resolvidos pois nao envolvem fatores emocionais, podem ser solucionado usando criterios objetivos e…

Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung. Carl Gustav Jung, pisiquiatra suiço, fundador da psicologia analítica, dava ênfase aos impulsos que dirigem as nossas ações: * Controle = impulso para dominar; * Desconsideração = impulso para rebaixar os outros; * Deferência = impulso para deixar outros assumirem o comando; * Confiança = impulso para incluir outros como parceiros no trabalho. Misturando essas forças se produzem…

Tecnologia em Logística Pólo FACNET – Taguatinga - DF DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma: 1A - 1º semestre INTEGRANTES DO GRUPO: Fernando Figueredo da Silva RA: 2316365737 Eliana Militão RA: 2330440478 Denise Do Reis Silva RA: 2329445546 Núbia Beatriz Rocha RA: 2322375242 Taguatinga - DF 04/2011 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma 1A – 1º semestre

considerar um negociador de alto nível se for capaz de identificar e se sair bem diante das táticas e artimanhas empregadas por quem só quer levar vantagem. Assim, é básico conhecer todos os artifícios utilizados e ter consciência de que quem só quer levar vantagem adota dois princípios básicos. O primeiro, uma frase de Ashleigh Brilliant, "Eu sempre ganho, você sempre perde. Não há nada mais juntos do que isto". O segundo é a 1ª. Lei de Roger que é: "jamais pecar contra o décimo…

convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas,…