Técnicas De Vendas Alexandre Luzzi

servido para que a organização obtenha bom êxito nas suas metas lucrativas. Para se ter a fidelidade do cliente, as empresas devem se empenhar em prestar um bom serviço em que este serviço é composto desde a oferta do produto com qualidade até o pós-venda, afinal não basta apenas disponibilizar o produto no mercado, mas também cativar o cliente, satisfazendo-o no que o mesmo deseja dar uma boa assistência inclusive na fase após o mesmo adquirir o serviço/ou produto almeja. Diante dessa…

Marcos Cobra .................................................................................................... 5 2.2.1 Principais Obras.......................................................................................................5 2.3 Luzzi Las Casas ................................................................................................ 6 2.3.1 Principais Obras.......................................................................................................6…

planejamento, implementação e controle. Tradução Ailton Bonfim Brandão. 5. ed. São Paulo: Atlas, 1998. KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary.Princípios de Marketing.Tradução Cristina Yamagami; Revisão técnica Dilson Gabriel dos Santos. 12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Marketing: conceitos, planejamento e aplicações à realidade brasileira. São Paulo: Atlas, 2006. 1 HISTÓRICO DO GRUPO YAMADA O Grupo Y. Yamada é uma rede de…

fonte de prospecção para novos clientes. O profissional de atendimento tem grande responsabilidade sobre a satisfação do cliente, pois nem sempre se tem uma segunda chance para causar uma boa impressão. Um excelente atendimento, aliado à qualidade técnica e preço justo, fortalecem uma opinião pública favorável à empresa, gerando lucros e boas relações profissionais, favorecendo a produtividade. É importante lembrar que conquistar novos clientes pode custar até cinco vezes mais do…

outro lado as empresas que produziram em grandes quantidades passaram a ter grandes problemas com estoques surgindo assim, a era das vendas, com o passar dos anos e depois da 2º guerra, as empresas buscaram diferenciar-se de seus concorrentes através do valor aos clientes, surge então a era do marketing, se comparado com as áreas que envolvem o histórico de vendas o marketing e um conceito surgiu da necessidade das organizações melhorarem sua relação de troca com os clientes, se transformando na

Estratégia e táticas de preço : um guia para crescer com lucratividade Arndt, Iraci Eliete. Determinação do Preço de Venda Frango com Valores Naturais. - 2006. 3.2.1 Estimativas e Análise dos Custos Schier, Carlos Ubiratan da Costa. Gestão prática de custos / 2008. Beulke, Rolando. Gestão de Custos. - 2006. 3.2.2Estratégias de Precificação Las Casas, Alexandre Luzzi. Marketing de Varejo. - Coelho, Fabiano Simões. Formação estratégica de precificação : como maximizar o…

Promoção de vendas Segundo Ferracciu (pg. 9) é a técnica de promover vendas. Promover implica fomentar, ser a causa, dar impulso, fazer avançar, provocar, desenvolver, originar, favorecer, etc. Não implica propriamente vender, mas esforçar-se, empenhar-se por meio de qualquer idéia ou ação para que isso aconteça. A promoção de vendas prepara o caminho para a execução das vendas, dando impulso a elas. Vendas têm a tarefa de fechar negócios, enquanto a promoção a de abrir oportunidades…

TERRITÓRIO DE VENDAS o Território de vendas tem como objetivo estabelecer a área de atuação de uma equipe de vendas e identificar as melhores técnicas para que seja alcançado o sucesso das atividades desempenhadas. De acordo com Las Casas (1993) O administrador deve ser cuidadoso ao estabelecer um território de venda, pois este deve ser dividido de forma que este seja proporcional não somente pelo tamanho, como também em número de clientes. Territórios desiguais podem causar…

Introdução Promoção de vendas trata-se é uma forma de comunicação usada, com o objetivo de chamar bastante a atenção dos consumidores. Pode ser realizada de várias formas, dentre elas: brindes, publicidade, concursos, cupons, amostras grátis, descontos, feiras, dentre outros. É uma ferramenta promocional usada por todos os tipos de empresa e está presente em nosso cotidiano todos os dias. Junto a ela está o merchandising que se desenvolveu em consequência do nascimento do conceito de…

Escreve-se em ordem alfabética, conforme exemplo. COBRA, Marcos. Administração em vendas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2004. FROSSARD, Bruno ; MORAES, Tiago Cacique. As abordagens técnicas eficazes em vendas diretas. Disponível em: Acesso em: 16 de junho de 2009. KALAKOTA, Ravi. M-Busines: tecnologia móvel e estratégica de negócios. Porto Alegre: Bookman, 2002. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. 7. ed. São Paulo: Atlas, 2004. MICHELETTI, Camila. Sua…