Técnicas De Negociação Suas Variáveis Sob O Enfoque Sistêmico

Curso Superior Gestão Cormercial Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD:Cristiane Vinholi de Brito Givanilson Sarita Gabrielle de Oliveira Serra RA: 6951482346 Taguatinga / DF 2013 Givanilson Sarita Gabrielle de Oliveira Serra Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior em Gestão Comercial Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de negociação para a obtenção e atribuição de nota da…

Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ETAPA 1 PASSO 1 Segundo Rui Otávio Bernardes de Andrade, diz que a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não só de organizações. As pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Onde o desafio atual está em comunicar-se e trabalhar em equipe. E sempre ficando atendo à qualidade da decisão, isto é, se atende ou não ao interesse de ambas as partes. Em termos de…

INDICE INTRODUÇÃO O trabalho a seguir aborda conceitos sistêmicos de técnicas de negociação, mostrando a importância do processo na transformação de entradas em saídas. As variáveis como um importante ponto a ser analisado bem como as habilidades necessárias para que um bom negociador consiga utilizando-se destas técnicas um acordo favorável dentro do conceito ganha-ganha. Traz também um estudo de caso que conta com comitê de negociação, nomeado “Grupo em Ação” que visa…

comunicação, pois o sucesso de toda uma negociação pode ter influência direta na comunicação, na ética, no tempo e no planejamento. Por isso, tornou-se ainda mais importante desenvolver habilidades de negociador, como a capacidade de saber falar e ouvir, ter consciência da negociação e de suas características, propor alternativas concretas, analisar sempre as propostas que surgem além de busca colocar-se sempre no lugar da outra parte. Para que ocorra uma boa negociação, é…

Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Eu estaria preparado para receber uma resposta negativa, pois no momento em que vou falar com meu supervisor sobre um aumento salarial e recebo um não, estou ciente de que sou um ótimo profissional e estou me qualificando para ajudar no desenvolvimento da empresa, então tentaria uma negociação com ética e planejamento para expor meus…

ADMINISTRAÇÃO UMA HABILIDADE HUMANA As habilidades podem se adquirir com o tempo, de acordo com a necessidade e motivação que terão ao longo da vida. Algumas pessoas já nascem com essas habilidades. Alguns exemplos de habilidade são: • Habilidade Técnica – é a maneira pela qual se compreende e domina determinado tipo de atividade. Envolve conhecimento com o fazer prático, com objetos físicos e concretos; consiste em saber utilizar métodos e equipamentos necessários para realização de…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) Conteúdo Programático Histórico Processo de Negociação Importância da Comunicação Prof.: Kleber Simão Definição de negociação Capa da Obra O termo negociação vem do latim :NEGOCIUM. Palavra formada pela junção dos termos NEC (nem, não) e ocium ( ocio). Definição de negociação Capa da Obra É o processo por meio do qual…

NEGOCIAÇÕES Ao se falar em negociação há de considerar-se o relacionamento entre pessoas, com interesses comuns e antagônicos, que se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo, considerando a importância de se conduzir o processo de maneira ética (David Berley, 1984). Temos três formas de encarar a negociação: A idealista tem seus princípios na filosofia, na educação e na religião. Utiliza-se de sinceridade durante uma…

g) Tecnologia. h) Estratégia. i) Administração Por Objetivos – APO RESUMO Nesse relatório foi desenvolvida uma breve introdução a Teoria Geral da Administração, abordando o pensamento sistêmico e liderança, analisando também o surgimento das teorias desde o inicio do século XX até a nossa visão contemporânea. Apresentamos aqui as características, e conceitos das teorias apresentadas no 1º Semestre, com o intuito de mostrar a…

Tecnologia em gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação NEGOCIAÇÃO SALARIAL AQUIDAUANA/MS Junho/2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP Centro de Educação a Distancia Tecnologia em gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação NEGOCIAÇÃO SALARIAL Trabalho elaborado na Atividade Prática Supervisionada (ATPS), como avaliação complementar, da disciplina Técnicas de Negociação, do curso gestão em…