Tecnicas de negociação

Profª Simone Basile Técnicas de negociação NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA- SIMULAÇÃO DIDÁTICA Objetivo: Exercitar a abordagem sistêmica estudada na disciplina Técnicas de Negociação através da simulação em sala de uma negociação. Técnica: Formação de grupos que se preparam intensivamente para negociar e atingir os objetivos e metas de forma estratégica visando a convivência duradoura com a outra parte (objetivo ganha-ganha). Criação de todo o contexto que envolve a negociação, cenários externos, restrições, limites, etc. Método utilizado: São necessárias quatro semanas de preparação para a atividade quando os grupos já formados fazem o planejamento da negociação. Ao longo destas semanas será construído pelo coordenador geral (professor) o contexto externo à negociação através de notícias veiculadas pelo mural da sala, na sala virtual, via email ou outras formas de comunicação com os grupos. Os grupos terão um coordenador para organizar os recursos do grupo e servir de elemento de ligação com o coordenador geral. Todos os elementos do grupo devem participar do Planejamento da Negociação (uma atividade chave) embora no dia da negociação sejam divididos em negociadores e observadores. Observadores: estarão acompanhando as negociações de outro grupo a ser definido pelo coordenador geral que, fornecerá os procedimentos e uma folha de avaliação padrão. Negociadores: vão efetivamente conduzir a negociação. Devem ser divididos em negociadores propriamente ditos e…

candidatos irá possibilitar uma observação sobre suas posturas, atitudes, habilidades, etc. Esta observação, somada às demais informações obtidas por outros instrumentos de seleção, permitem a realização de um prognóstico sobre a atuação futura dos candidatos. Exemplos: 1* Simulação de atendimento à clientes da empresa; 2* Atividades de negociação e/ou consenso; 3* Administração de situações conflituosas; 4* Auto- apresentação dirigida - (…

de duração, o que é permitido e proibido, valores das jogadas e indicadores sobre como terminar a partida. Jogos Digitais Jogos em processos de treinamento JOGOS DE EMPRESA DEFINIÇÃO DE SIMULAÇÃO: Constitui uma situação em que um cenário simulado representa os modelos reais, permitindo a reprodução do cotidiano. Jogos Digitais Jogos em processos de treinamento JOGOS DE EMPRESA SIMULAÇÃO: • Por meio de realidade virtual • Por meio de teatro • In-Basket Trainning Jogos Digitais…

MODELAGEM DE NEGOCIAÇÃO BILATERAL PARA FORNECIMENTO LOGÍSTICO DISSERTAÇÃO SUBMETIDA À UFPE PARA OBTENÇÃO DE GRAU DE MESTRE POR JOSÉ LEÃO E SILVA FILHO Orientadora: Profa. Danielle Morais, D.Sc. RECIFE, JUNHO / 2008 S586m Silva Filho, José Leão e. Modelagem de negociação bilateral para fornecimento logístico / José Leão e Silva Filho - Recife: O Autor, 2008. xi, 71 folhas., il., gráfs., tabs. Dissertação (Mestrado) – Universidade Federal de Pernambuco. CTG. Programa…

evolutivo do ser humano, nunca deixando de ser questões problemáticas. Inicialmente é impossível considerá-las separadas. Não há uma teoria de ensino que não suponha uma teoria de aprendizagem e vice-versa. O fator ensino-aprendizagem tem sido uma constante em todas as áreas de ensino. A aprendizagem é um processo que dura a vida toda, por meio do qual o aprendiz, motivado frente a situação problema, resolve-a atingindo sua meta e modifica-se de forma duradoura. Isto…

PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO ANÁLISE, AÇÕES E CONTROLE OBJETIVO: Arrecadação de materiais para Instituição Lar Betel INDICADOR META: SETOR: Turma de _________________________ - 1ª Série - Faculdade Anhanguera RESPONSÁVEL: O QUE POR QUE COMO QUEM ONDE QUANDO QUANTO INDIC. Status Analisar os tipos de comportamentos Individuais Para atingir uma máxima eficiência na comunicação com diversos interlocutores na negociação 1.…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP SUPERIOR TECNOLÓGICO EM LOGÍSTICA 1º DESAFIO: ATPS Técnicas de negociação. Professora : Cristiane Vinholi de Brito MANAUS/AM 15/04/2013 1-ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação por um salário é muito complicada nos dias de hoje, pois envolve nossas vidas profissionais. Pedir aumento ao nosso chefe afeta com o nosso psicológico, pois nunca saberemos a nossa reação diante de uma…

títulos para negociação; b) títulos disponíveis para venda; c) títulos mantidos até o vencimento. 2 - Na categoria títulos para negociação, devem ser registrados aqueles adquiridos com o propósito de serem ativa e frequentemente negociados. (Circ 3068 art 1º § 1º) 3 - Na categoria títulos disponíveis para venda, devem ser registrados os que não se enquadrem nas categorias descritas nas alíneas “a” e “c” do item 1. (Circ 3068 art 1º § 2º) 4 - Na categoria títulos mantidos até o…

TÉCNICAS DESegundo Desafio Neste segundo desafio, o grupo vai ampliar o tema aoconhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar uma situação hipotética: “Durante o ano em que passou vocêassumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à…

Planejamento de negociação O O planejamento por si só sempre é importante, mas no tocante à negociações é ainda mais. Isso porque está diretamente ligado ao sucesso de lucros da empresa, já que, sem boas negociações e vendas, dificilmente conseguirá atingir o faturamento pré-estabelecido no planejamento estratégico. As pessoas costumam confundir o planejamento de negociação com técnicas de negociação, um não tem nada de semelhante com o outro, o planejamento refere-se a estratégias e…