Segundo Martinelli

autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas…

administração aproximadamente em 1950 começaram um estudo detalhado no processo da organização. São várias as definições existentes tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes pontos de vista e mostrando visões diversas sobre o tema. Segundo Cohen, (1980) “negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. O autor apresenta os conceitos de informação e poder que juntamente com a variável “tempo” passam a determinar seu

................13 REFERÊNCIA.........................................................................................................................14 INTRODUÇÃO Através deste trabalho vamos esclarecer segundo os critérios estudados e as pesquisas efetuadas, as dimensões da Técnica de Negociação. Antes de nós aprofundarmos no assunto que este trabalho tratará é de suma importância conhecer o que é negociação. Negociação é a possibilidade

Ana Claudia Chagas, como requisito avaliativo da disciplina – Formação do Pensamento Social, Político e Econômico do Brasil, ministrada na Universidade da Amazônia - UNAMA. ABRIL/2015 RESENHA Serviço Social Identidade e Alienação MARTINELLI, Maria Lucia.Serviço Social Identidade e Alienação.Editora Cortez 6ª Edição ano 2000. Glaudia Luanda G.Cardoso*2

Indo mais afundo na teoria; pode-se expor que existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Tão…

Maiane de Santana Santos - 1570229794 FICHAMENTO DE CONTEÚDO NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO PAULO 2015 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação (página 07 - 36). Primeiro Capítulo MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli (organizadores). Negociação: aplicações prática de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006. Neste capítulo o autor faz uma breve apresentação sobre o surgimento da teoria de sistemas, criada para

QUESTÃO SOCIAL – MARILDA VILLELA IAMAMOTTO 3.3. A TESE DA IDENTIDADE ILIENADA “Martinelli (1989) traz pioneiramente ao debate o tema “identidade e alienação no Serviço Social”, com o propósito último de descobrir os nexos de articulação entre o capitalismo e a profissão, ou seja, “compreender o real significado da profissão na sociedade do capital e sua participação no processo de reprodução das relações sociais” (Martinelli, 1989: 5).” (p.283) “[...] o texto apresenta a trajetória da…

1Steele, Murphy e Russill 2 1.2 José Augusto Wanderley 2 1.3 Dante P. Martinelli 3 2. FONTES DE CONSULTA 5 1. AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 1.1Steele, Murphy e Russill Existem cinco conceitos básicos para serem utilizados em uma negociação, dizem Steele, Murphy e Russill, os quais são ACORDO, BARGANHA, COERÇÃO, EMOÇÃO e RACIOCÍNIO LÓGICO. A negociação, segundo eles, pode ser feita de modo honesto ou não. Um…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Outros ainda encaram como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Independente…

Avaliação - Elisan Zeferino da Silva 1 . Dados Gerais do Artigo. Obra: O ensino da cartografia temática Autor: Marcello Martinelli 1.1 Palavras chave Ensino de Cartografia, Cartografia temática, Noção de espaço, Mapas. 2. Transcreva três ideias relevantes extraídas do texto/livro. Comente-as. Ideia I: Construção da noção de espaço Comentário: Diz respeito à construção de noção de espaço, o qual se inicia nos primeiros anos letivos, de forma que as crianças começam…