Segundo Martinelli

Resumo para avaliação: Fundamentos Históricos Teóricos e Metodológicos do Serviço Social I O modo de produção capitalista Segundo Martinelli, o rigor da repressão e a perda de vidas operárias levarão os trabalhadores a refletir sobre os objetivos de suas manifestações e sobre as estratégias em uso, pois suas ações estavam marcadas pelo espontaneísmo e pela falta de princípios organizativos, o que os levava a focar o alvo errado. Contudo, lentamente os trabalhadores começaram a perceber que

2011 TEMA 1 O modo de produção capitalista Agora que você viu alguns aspectos da ascensão do capitalismo, elabore um texto que aborde a percepção do trabalhador sobre os opressores. Para isso, leia a pagina 45 do PLT. Segundo Martinelli (2009, p.45) o rigor da repressão e a perda de vidas das operárias levaram-nos a refletir sobre os objetivos de suas manifestações e sobre as estratégias em uso, as quais, marcadas pelo espontaneísmo e pela falta de princípios organizativos

as pessoas sofrem para manter e elevar sua performance. Há diversas definições para o termo negociação com base na visão de diferentes autores. Segundo Behr e Lima, o termo vem do latim negocium, que é formada pela junção dos termos nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), cujo significado é atividade difícil e trabalhosa. De acordo com Scare e Martinelli, “negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” Outro autor,…

interesses dos colaboradores e as exigências das organizações e externos, que se pode destacar entre organização e os clientes, fornecedores, reguladores, governo etc. Os 11 pilares fundamentais para o processo de negociação. Definição de Negociação segundo Martinelli: “ Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por…

FICHAMENTO DE TEXTOS E ARTIGOS Curso de Serviço Social Bibliografia: MARTINELLI, Maria Lúcia. Serviço Social Identidade e Alienação. 16º Edição. Resumo: O texto apresenta um histórico do Industrialismo, desde as primeiras ações contra o Capitalismo, ações sociais baseadas na concepção da Igreja Católica e o Surgimento da profissão. O texto está constituído em 3 partes: Capitalismo Industrial e Polarização Social. Ascensão do Capitalismo e Manifestações Operárias A Marcha do Proletariado

uma negociação em desvantagem. Durante o planejamento de uma negociação serão determinadas as possibilidades que serão apresentadas durante o processo. Quanto maior o número de alternativas planejadas, maior será o sucesso no negocio realizado. Segundo Lewicki et. al (2002, p. 60 e 61), o planejamento requer alguns itens específicos, a saber, como: definir as questões, juntar as questões e definir a composição de barganha, definir interesses, consultar outros, identificar limites,…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devemser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensamque a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli eAlmeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral aexistência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É precisoentender sistemicamente quais são estas…

organizacionais internos, ou seja, entre os interesses dos colaboradores e as exigências das organizações e externos, que se pode destacar entre organização e os clientes, fornecedores, reguladores, governo etc. Sobre o autor do texto: Dante Pinheiro Martinelli possui graduação em economia pela Universidade de São Paulo, graduação em administração pela Universidade de São Paulo, mestrado em administração pela Universidade de São Paulo, doutorado em administração pela Universidade…

SUMÁRIO: 1 Introdução.................................................................................................................2 2 Conceito de Negociação(Autor: Dante Pinheiro Martinelli).....................................2 3 Conceito de Negociação segundo outros autores.....................................................3 1 - Introdução: O sucesso na vida depende do sucesso das negociações

Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • O envolvimento de uma terceira parte…