Segundo Fisher

com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. Uma disputa para ver quem ganha mais em uma negociação é um fato muito comum, assim Roger Fisher, William Yuri e Bruce Patton, autores do livro “Como Chegar ao Sim”, apresentam algumas técnicas para se obter uma negociação bem sucedida, são elas: Separar a pessoa do problema: muitas vezes a negociação pode ser levada para o lado pessoal, o

de convencimento. Para Fisher & Ury. (1985)”Negociação é um processo de comunicação bilateral,com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”.Surge nesta definição a preocupação com a busca de uma estratégia menos individualista e com visão de longo prazo,o ganha-ganha,pois os autores citam a necessidade de buscar uma decisão conjunta e uma grande preocupação com o processo de comunicação bilateral,com ambas as partes realizando o papel de emissor e recptor. Segundo…

apresentada uma breve descrição da pesquisa, um resumo das opiniões dos especialistas e alguns resultados da pesquisa com as empresas. Nesta seção ainda são apresentadas as comparações dos dados obtidos com o modelo de gestão de pessoas, proposto por Fisher (1998), especialmente o que o autor denomina de abordagem estratégica e abordagem para vantagem competitiva. Na última parte, alguns dos resultados são questionados e são sugeridas indicações para pesquisas futuras. 1. A…

HSM|ANO 1 No 5| nov – dez 1997| (HSM Management)|Pág 24 a 30 Comentários sobre o texto: A arte de Negociar (Roger Fisher) Segundo Roger Fisher, uma negociação possui sete ingredientes fundamentais: comunicação eficaz, bom relacionamento (busca pela resolução de uma preocupação comum e em como lidar com as diferenças), descobrir o interesse da outra parte e proporcionar algo que desperte o interesse do outro sem prejudicar a si próprio, elaborar os diversos acordos possíveis (conhecer todas

ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas. Definição de Negociação Segundo Cohen, (1980) “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” Para Fisher e Ury “Negociação é o processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” A definição de Fisher e Ury se destaca, pois ela se preocupa com a busca de uma estratégia menos individualista…

fundamentais de toda teoria econômica sobre o mercado financeiro de hoje, começara com o livro do prof. Irving Fisher. Publicado em 1906, The Nature of Capital and Income [A Natureza do Capital e da Renda], foi o cimento da reputação internacional do prof. entre os economistas e a base de muitos outros livros que encontram-se nas prateleiras dos principais profissionais da área financeira. Fisher foi o primeiro, de muitos outros professores que viram racionalidade e uma ordem…

evolution and prognosis of patients with epidermoid carcinoma of the hypopharynx, considering treatment of choice, complications and estimated 5-year survival. Study design: This is a retrospective study Methods: Using Kaplan-Meier and exact Fisher test. 60 patients with advanced epidermoid carcinoma of the hypopharynx, with the epicenter located at the pyriform sinus, were enrolled. Results: 43 of the 60 patients were submitted to surgical treatment followed by radiotherapy.…

conquista, na prática, ambos os sexos agem de forma idêntica. “A beleza é a característica mais desejada, tanto para os homens quanto para as mulheres”, explica o professor Eli Finkel, um dos autores do estudo. A questão do status social fica em segundo plano até entre as mulheres. “O primeiro canal de comunicação é sempre o da aparência física”, lembra a psicóloga Lídia Weber, que ministra o curso “Relacionamento Amoroso: Teoria e Pesquisa”, na Universidade Federal do Paraná. A partir…

problemas internos as falhas de comunicação (CAMPOS; MACEDO; VELTEN, 2003). Segundo Martinelli e Ghisi (2012), a comunicação pode ser definida como “a troca de informação, compreendida e compartilhada entre duas ou mais pessoas e que tem por objetivo natural influenciar o comportamento”. Trata-se de algo complexo, que precisa ser orientado para que não caminhe para o mal-entendido e resultados insatisfatórios. Ainda segundo os autores, se a comunicação é deficiente, “o sentimento de…

abordagens/paradigmas na subárea da inteligência artificial dedicada ao estudo da aprendizagem por parte de máquinas [3]. A seguir uma rápida abordagem sobre o conjundo de dados IRIS. O conjunto de dados IRIS de Fisher é um conjunto multivariado introduzido por Ronald Fisher (1936) como um exemplo de análise discriminante . Ele é chamado às vezes de dados IRIS de Anderson definido assim porque Edgar Anderson coletou os dados para quantificar o variação morfológica das flores de…