Atps de tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNICA TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 1º SEMESTRE/2013 TUTOR A DISTÂNCIA ALEX ZOMPERO BEZERRA ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS TAGUATINGA/BRASÍLIA/ DF 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. DESENVOLVIMENTO 3 2.1 Conceito 3 2.2 Como conseguir sucesso em um processo de negociação. 5 2.3 Habilidades essenciais num processo de negociação 6 2.3.1 Grupos de Pessoas. 6 2.3.2 Grupo da Decisão 6 2.3.3 Habilidades relacionadas a pessoas 6 2.4 O papel do negociador no processo de negociação 7 2.5 Planejamentos da negociação 8 2.6 Etapas Do Processo De Negociação 8 2.7 A Ética Nas Negociações 9 2.8. Negociações Salariais 9 3. CONCLUSÃO 11 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 1. INTRODUÇÃO A negociação é intrínseca ao ser humano. Não é exagero afirmar que desde o nascimento já começamos a negociar: a criança chora quando não consegue o peito da mãe para mamar, se calando apenas quando a mãe lhe atende o desejo. De certa forma, essa é uma forma de negociação. Essa é uma ilustração que nos permitimos invocar para mostrar que a negociação é inerente à pessoa humana e dela faz parte e…

Polo Santo Antônio de Posse. CST em Gestão de Recursos Humanos, Teoria de Negociação. Atividade Prática Supervisionada. Roteiro de Preparação para Negociações Salarias. Professora Tutora à Distância: Maria Karem Rojas. Santo Antônio de Posse. 2013. Introdução Negociar não é apenas querer levar vantagem em tudo, mas sim chegar a um comum acordo entre partes envolvidas, para que ambas saiam satisfeitas com resultados da negociação. Podemos notar que nenhuma negociação…

mudança social, com responsabilidade, estabelecendo critérios de sustentabilidade. Utilizando-se de Metodologia Exploratória Explicativa, a pesquisa pretende apontar os principais dados , de forma bibliográfica e documental, com o objetivo de proporcionar ampla visão sobre o assunto proposto. Alem da busca em explanar os motivos de causa e efeito sobre o assunto. (SANTOS, Vanice dos e CANDELORO, Rosana J. 2006). A qualidade dos serviços portuários dentro do cenário atual…

dando um estudo mais especifico quanto as necessidade de seus clientes, calculando os riscos e adequações que trarão crescimento e lucro ao empresário. DESENVOLVIMENTO Alteração no modelo de precificar produto e serviço como modelo de gestão das empresas. Este enfoque tem os apelos mercadológicos, mas a grande alteração do modelo de gerenciamento esta no processo financeiro. A Formação de Preço é um ato de gestão comercial, que no mundo globalizado vem…

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BRENDON MARQUES DOS SANTOS – RA 414433 DIENE APARECIDA SOARES DA SILVA – RA 432378 FREDERICO SANTANA DE SOUZA – RA 432377 MEURISANE DOS SANTOS SILVA – RA 437242 PATRICIA MENDES DA SILVA – RA 436396 BRASÍLIA-DF Abril de 2013 BRENDON MARQUES DOS SANTOS – RA 414433 DIENE APARECIDA…

Santa Fé Vagões S.A. na relação entre empresa e seus fornecedores. Este estudo é de natureza qualitativa, bibliográfica e exploratória. No estudoo são apresentados, através da literatura especializada, os conceitos sobre Just In Time, administração da produção, cadeia de suprimentos, gestão de estoques e parceria empresarial. Por meio da pesquisa qualitativa verificou-se a viabilidade dos fornecedores em firmar uma parceria comercial com a Santa Fé Vagões e assim trabalhar com os…

general, quando no comando do seu exercito, “a arte do general”, e mais tarde “a arte da liderança”, fundamenta-se inicialmente em conceitos militares, mas com o crescimento das sociedades gradativamente a estratégia transcende o campo militar e passa a abranger ações relativas a política, economia, tecnologia e ao campo social. (TERENCE, 2008). A literatura é vasta quando se trata de estratégia e a sua definição nas organizações possui uma gama de versões, uma vez que, conforme Terence…

consequência as quedas. Estas são definidas como um deslocamento não-intencional do corpo para um nível diferente da sua posição inicial, onde o idoso tem dificuldade de correção da sua estrutura corporal em tempo hábil, determinado por circunstâncias multifatoriais. Pode ser considerada como um evento da vida, que marca o início de um declínio da função ou sintoma de uma patologia, devido ao processo do envelhecimento. Este estudo consiste em uma revisão bibliográfica sobre quedas,…

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS GRADUANDOS FRANCINEI COELHO PINTO – RA: 422702 GENILDO COELHO DE BARROS – RA: 410169 JOSÉ ANTONIO SANTOS DA CRUZ – RA: 429075 LILIANY DOS SANTOS BASTOS – RA: 428988 WANJA MARTINS TIMBÓ – RA: 410363 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CIÊNCIAS CONTÁBEIS Prof. Ead: MARCOS BARCELOS FERREIRA TUTOR (a): MSc. JULIANA LEITE KIRCHNER TUCURUÍ-PA 2013 SUMÁRIO 1.…

ANHANGUERA EDUCACIONAL - UNIDERP Unidade de Ensino Cavalhada/Porto Alegre Superior de Tecnologia em Marketing Caroline dos Santos Toral – RA 6785276723 Pedro Gilberto dos Santos Toral– RA 6791424312 ATPS - Atividade prática supervisionada Técnicas em negociação Professora MSc. Karem Grubert Rojas Porto Alegre Abril/2013 RESUMO Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir, solicitar aumento salarial, negociar um resgate. Resolver…