Richers

pensamento formal do marketing - a preocupação teórica dos pensadores e enfatizava a questão da distribuição – assumindo que enquanto houve troca ali existiu o marketing (BECHARA, 2006), observação já encontrada na definição de marketing utilizada por Richers (1994, p.18): “atividades sistemáticas de uma organização humana voltadas à busca e realização de trocas para com o seu meio ambiente, visando benefícios específicos” e em Stanton (1980, p. 5): “Marketing é um sistema global de…

de como se comunicar com os clientes. Tal conceito implica na abordagem que coloca a sua atividade como epicentro da estratégia organizacional. Tendo diversas definições técnicas e até tentativas de tradução para o português como "Mercadologia" (RICHERS, 1986) ou "Mercância" (GRACIOSO, 1971). Marketing idiomaticamente, no uso diário, significa: "comercialização", mas também realização. Marketing engloba todo o conjunto de atividades de planejamento, concepção e concretização,…

do produto para o cliente, propõe a teoria dos 4 Cs, Conforme a figura abaixo: 4Ps Produto Preço Praça Promoção 4Cs Cliente Custo Conveniência Comunicação 2.3 Os 4 As de Raimar Richers Segundo Cobra (2007 apud Richers) definiu um modelo que compreende as funções básicas de uma Administração de Marketing. Para Richers, essas funções se dividiriam em 4 fases: Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação. Este modelo batizado de Sistema Integrado de Marketing ficou mais conhecido como os 4…

4P’s. Além desses, há os 4A’s idealizados pelo Profº. Raimar Richers da Universidade Macrenzie (SP). Sendo assim, além dos 4P’s, os 4 C’s são constituídos pelo: Cliente – elemento importante; custo – disponibilidade ao que o consumidor está disposto a pagar; conveniência – buscar agradar o cliente, fazendo com que adquira o produto e comunicação – método de fazer o cliente querer comprar do produto. Por fim os 4A’s do profº Reimar Richers da Macrenzie pela (SP): análise – identifica as…

preciso ter um modelo comportamental que sirva de base para o planejamento e para as decisões. Através desse conceito ele criou um modelo que não só serviu para ensinar, mas acima de tudo para aplicar a filosofia de Marketing em empresas brasileiras (Richers, 1072). Com a lógica da aplicação do conceito surgiu à ideia de que as responsabilidades administrativas de uma equipe de marketing precisam ter suas funções firmadas em quatro pilares, que são: • Análise: que tem por objetivo…

MARKETING Conceitos de marketing Marketing tem muitas definições técnicas e até tentativas de tradução para o português como "Mercadologia" (RICHERS, 1986) ou "Mercância" (GRACIOSO, 1971). Marketing significa: "comercialização", mas também realização. Marketing engloba todo o conjunto de atividades de planejamento, concepção e concretização, que visam à satisfação das necessidades dos clientes, presentes e futuras, através de produtos / serviços existentes ou novos. Marketing é uma

Motors e a inovação No Brasil, o assunto segmentação foi abordado pela primeira vez em 1972 por meio de uma tese de doutorado de Geraldo Toledo. Foi definitivamente incorporado nas opções estratégicas brasileiras por meio de obra organizada por Richers e Lima (1991). Basicamente, a estratégia de segmentação consiste na utilização do marketing diferenciado, isto é, o uso das ações de marketing projetadas especificamente para cada grupo de clientes identificados ( Churchill Jr. E…

podem influenciar o comportamento de compra? Definição O comportamento do consumidor é caracterizado pelas atividades mentais e emocionais realizadas na seleção, compra e uso de produtos/serviços para a satisfação de necessidades e desejos (Richers, 1984). Principais fatores que influenciam o processo de compra Fatores culturais: São os fatores que exercem a mais ampla e profunda influência sobre os consumidores, de acordo com Kotler e Keller (2006). Os fatores culturais…

permanentemente o comportamento de compra do consumidor. Mas que consumidor é este? Como as características pessoais influenciam o comportamento de compra? Que fatores psicológicos influenciam as respostas do comprador ao programa de marketing? De acordo com Richers (1984), caracteriza-se o comportamento do consumidor pelas atividades mentais e emocionais realizadas na seleção, compra e uso de produtos/serviços para a satisfação de necessidades e desejos. Para Kotler e Keller (2006),…

cobrado por ele, definir a maneira como ele será divulgado e organizar a logística para que ele chegue até o consumidor final. Raimar Richers, no livro “O que é Marketing” (Ed. Brasiliense), dá uma definição bastante sucinta, mas que revela outro aspecto do Marketing: o foco no consumidor: “Marketing é a intenção de entender e atender o mercado.” (Raimar Richers, 1981) Assim, segundo ele, mesmo antes de criar um novo produto, o Marketing precisa conhecer o seu público e identificar…