Resumo Livros Sobre Tecnica De Negociação

RESUMO O renomeado autor de livros de Comportamento Organizacional Stephen Robbins define: “Negociação é o processo pela qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre vantagens dessa troca para cada um”. Arnaldo faz 30 dias que se encontra em uma negociação com o grupo ABC CAR. Fez pesquisa de mercado, demonstrou o produto e apresentou superioridade aos demais concorrentes. Seu produto além de fazer o que todos os produtos da concorrência faziam, possuía uma série

ATPS TÉCNICAS. DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 PASSO 1 : LEITURA PASSO 2 : (ALUNO) 1- A VENDA DE UMA MOTOCICLETA PARA MEU CUNHADO,ELE ESTAVA PRECISANDO COMPRAR E EU VENDER. FOI ONDE OBTIVE PREJUIZOS, ELE NÃO PAGOU AS PARCELAS DA MOTOCICLETA. TIVE QUE PAGAR PARA NÃO SUJAR MEU NOME, A NEGOCIAÇÃO FALHOU NO MOMENTO QUE NAO TRANSFERI A DIVIDA PARA O NOME DELE. 2- DIFICIL NEGOCIAR EM FAMILIA, PRINCIPALMENTE UM NOVO EMPREGO. POIS A MÃE FALA QUE NÃO IRIA DAR CERTO, POIS O SALÁRIO DO NOVO…

tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um. Objetivo do Desafio Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”. ETAPA 1 Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. RENATA DAPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ELIANA ZONARO PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO CAMPINAS/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 6 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS 12

da Silva – RA: 1581771769 1º Etapa – Passo 2 Comparativo referente a PLT e o artigo informado, com pequenos resumos sobre ele. Em relação ao texto lido da PLT, pode se observar que uma negociação depende de alguns critérios para ser uma negociação efetiva, usando termos e técnicas específicas, bem como também pensamentos de autores mestres nessa arte. Segundo a PLT, uma negociação tem como objetivo atingir a meta estipulada mantendo uma conversa clara, ou utilizando de outro…

INTRODUÇÃO 2 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3 2. ETAPA - 2.2 PASSO 2 5 2.3 PASSO 3 6 3. ETAPA 3 9 3.1 Sub-Etapa 3 9 4. ETAPA 4 10 4.1 Sub-Etapa 4 10 CONCLUSÃO 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 INTRODUÇÃO Vamos abordar neste trabalho o tema negociação, seus atributos, seus conceitos, suas vantagens, entre outros. A negociação esta presente em nossas vidas praticamente a todo o momento, dia a dia negociamos a compra e venda de algo, há a negociação deve nos…

FACULDADE EDUCACIONAL ANHANGUERA TECNÓLOGO LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRABALHO DESENVOLVIMENTO DE TÉCNICAS ALUNOS: RA: 1571186016­ - ALESSANDRO GASPAR RA: 1569218156 - DIEGO ANDRADE RA: 1575171400 - MARIA JOSE SILVA OLIVEIRA RA: 1591862687 - PETER HENRIQUE PEREIRA

FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro de Apresentação para Negociações Salariais Indaiatuba / SP Maio/ 2012 FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ATPS: ATIVIDADE PRÁTICA…

EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação AULA 1: Apresentação do Plano de Ensino. Contrato pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO SANTO ANDRÉ – UNIDADE 3 C.S.T.LOGISTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DIRCEU AZEVEDO CAROLINA LINARES 1299257053 CICERO DIEGO 9902010677 DAVI DINIZ 8097902948 DIEGO REINA 8205938611 DIOGO REIS 8097895032 GUILHERME DINIZ 8635269916 JULIO TORRES 8486207922 SANTO ANDRÉ 2014 Relatório etapa Nº 1: