TEC DE NEGOCIAÇÃO PESSOAL

ATPS TÉCNICAS. DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 1
PASSO 1 : LEITURA
PASSO 2 : (ALUNO)
1- A VENDA DE UMA MOTOCICLETA PARA MEU CUNHADO,ELE ESTAVA PRECISANDO COMPRAR E EU VENDER.
FOI ONDE OBTIVE PREJUIZOS, ELE NÃO PAGOU AS PARCELAS DA MOTOCICLETA.
TIVE QUE PAGAR PARA NÃO SUJAR MEU NOME, A NEGOCIAÇÃO FALHOU NO MOMENTO QUE NAO TRANSFERI A DIVIDA PARA O NOME DELE.
2- DIFICIL NEGOCIAR EM FAMILIA, PRINCIPALMENTE UM NOVO EMPREGO.
POIS A MÃE FALA QUE NÃO IRIA DAR CERTO, POIS O SALÁRIO DO NOVO EMPREGO NÃO É GARANTIDO COM POUCOS BENEFICIOS. A ESPOSA DIZ QUE TENHO QUE ACEITAR A NOVA PROPOSTA DE CRESCIMENTO PARA CONSTRUIR A NOSSA CASA.
3- A INTIMIDADE PREJUDICA A NEGOCIAÇÃO POIS ENVOLVE MUITO SENTIMENTOS, E MENOS RAZÃO.
EU SERIA MAS RACIONAL NA PROXIMA NEGOCIAÇÃO VISANDO AS DUAS PARTES, COM UM ESTRANHO É BEM MAIS SIMPLES PODENDO VARIAR A NEGOCIAÇÃO, SEM SENTIMENTOS.
4- NO COMEÇO FICA NO GANHA-GANHA PORQUE É FAMILIA ENTÃO UM ESTA SATISFAZENDO A NECESSIDADE DO OUTRO. UM PRECISA DO PRODUTO E O OUTRO DO DINHEIRO.
MAS FUTURAMENTE ISSO PODE TRAZER PROBLEMAS COM A APROXIMIDADE, A NEGOCIAÇÃO FICA NA BASE DA AMIZADE EONDE UM PERDE E OUTRO GANHA.

PASSO 3
1- CONCEITAÇÃO NEGOCIAÇÃO
"CONCILIAR INTERESSES AMBAS AS PARTES
RESULTADOS AMBAS AS PARTES
NÃO IMPORTA COMO A DIFERENCIAÇÃO.

MIRANDA,MARCIO. PALESTRA APRENDA A NEGOCIAR. 06/OUT/2012.

2- NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA TANTO PARA OS DOIS LADOS
VERIFICAR VALOR SENTIMENTAL
VERIFICAR ALTERNATIVAS
EM UMA NEGOCIAÇÃO USAR MAIS RAZÃO MENOS O SENTIMENTOS
GODRI JUNIOR, DANIEL A ARTE DE NEGOCIAR. 06/OUT/2012.

3- LEGITIMIDADE, IMFORMAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO, TEMPO E PODER.

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LUCENA OLIVEIRA JOÃO PAULO 05/OUT/20009
(outros)
1- RLES HANDY (1997) afirmou: rejeitei a ideia de que ganhar significa necessariamente que alguém perde; considere a concessão um sinal alguém busque um bom acordo, não um bom advogado e rejeite a idéia de que, se você cuida do presente, o futuro estará resolvido.

2- A Definição de