Resumo Livro O Negociador Falando Principios Da Negocia

Modo Eficaz de Utilização Siga estes passos para tornar mais produtivo o seu aprendizado: Verifique no Cronograma da disciplina o conteúdo previsto para a aula que você irá participar. Leia o resumo da aula, constante deste Apontamentos das Aulas. Pesquise sobre o assunto, no Livro Texto, na Internet e em outras fontes de consulta. Anote as questões ou dúvidas, no próprio Apontamentos das Aulas. Inclua experiências próprias. Utilize o verso se necessário. Participe das aulas.

levantamentos de informações relacionados através dos conhecimentos adquiridos pelas aulas apresentada em sala e também pelos conteúdos impressos por meio de links (endereços eletrônicos) disponibilizados pela ATPS de técnicas de negociação. E pelo livro NEGOCIAÇÃO - Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica (Dante Pinheiro Martinelli e Flávia ANGELI GHISI) PLT Ed. Saraiva 2010, pelos acadêmicos da universidade Anhanguera UNIDERP do curso superior de tecnologia em logística. Assim…

condições oferecidas pelo professor Porque é importante ser um A presentaç ão da disciplina e d os tópicos a bom negociador? s erem d iscu tidos.  Vantagens competitivas. A ula expositiva dialogada  Exigências do mercado Atividade: Escrever as 3 últi mas negociações de trabalho. realizadas. Horas/ aula 06 Texto: Será que sou um bom vendedor ou um bom negociador? Discussão sobre o tema O que é negociação?  Conceitos de Texto Revista Exame:“Como arrancar o sim…

Modo Eficaz de Utilização Siga estes passos para tornar mais produtivo o seu aprendizado: - Verifique no Cronograma da disciplina o conteúdo previsto para a aula que você irá participar. - Leia o resumo da aula, constante deste Apontamentos das Aulas. - Pesquise sobre o assunto, no Livro Texto, na Internet e em outras fontes de consulta. - Anote as questões ou dúvidas, no próprio Apontamentos das Aulas. Inclua experiências próprias. Utilize o verso se necessário. - Participe das aulas.

..............................................................08 | | |Capítulo 4- Como Conseguir Sucesso em uma Negociação ................................13 | | |Resumo................................................................................................................................| | |15

Introdução 02 II. Negociação 04 III. Roteiro de Negociação Salarial 05 IV. Desafio 07 V. Conceituação de Negociação 08 VI. Desenvolvimento 09 VII. Como conseguir Sucesso em uma Negociação 10 VIII. Resumo de 7 Habilidades de um bom Negociador 11 IX. Negociações Salariais 13 X. Fazendo uma mudança Segura e sem arrependimento 14 XI. Conclusão 16 XII. Bibliografia 17

ARTE” A preparação da negociação é uma habilidade, não uma arte. Como tal a mesma pode ser aprendida. Além disso, ela é aperfeiçoável. Aceitar essa premissa é o inicio para se tornar um negociador sempre mais eficiente. Para fazer isso não é necessário mudar-se a personalidade. Em vez disso é preciso escolher os princípios e métodos que dão certo, aqueles que se sintoniza com a técnica do planejamento e se ajustarão as suas capacidades. 3 HABILIDADE NA NEGOCIAÇÃO A cada dia surgem…

UNIVERSIDADE REGIONAL DE BLUMENAU – FURB CENTRO DE CIÊNCIAS JURÍDICAS CURSO DE DIREITO DISCIPLINA: MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM PROFESSOR: FELICIANO ALCIDES DIAS FICHA RESUMO/ANALITICA DE OBRA CIENTÍFICA 1. AUTORAS DO FICHAMENTO: PRISCILA LIDIANE MENEGAZZO THAYANA COUTO CARLI 2. OBRA EM FICHAMENTO: FISCHER, Roger, 1922- Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões/Roger Fischer, William Ury & Bruce Patton: Tradução Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges, - 2ª Ed. revisada e ampliada – Rio de

trabalhosa. Concentra-se no comércio, tráfico, relações comerciais, transação, ajuste, combinação. No passado o negociador buscava resultados momentâneos, atualmente busca relações duradouras e contínuas, para que todos os envolvidos no processo atinjam os objetivos pretendidos segundo Martinelli (2009) Em um processo de negociação cabe a cada negociador saber identificar até que ponto ele poderá chegar. É importante também que ambas as partes estejam…

necessidade de um embasamento técnico para aqueles que executam este tipo de tarefa, a fim de possibilitar-lhes poder planejar, executar e controlar funções de negociação compradora, gerando o máximo de economia e competitividade. Desde quando se negocia? Esta é uma indagação que permeia os tempos e a própria história. Todavia a partir de uma macro-abordagem podemos fazer uma viagem com seis paradas traçando uma linha do tempo desde remotos tempos até a nossa era : 1-…