Resumo Livro O Negociador Falando Principios Da Negocia

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM MARKETING DISCIPLINA: MARKETING TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ACADÊMICOS: ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TUTOR À DISTÂNCIA: PROFA KAREN GRUBERT ROJAS Resumo Este trabalho tem como intuito orientar o candidato a preparar um roteiro de negociação salarial. Através de conceitos e estudos de vários artigos e sites conseguimos observar que existem inúmeras formas e conceitos de negociação.…

conhecimento do produto, da situação de todas as variáveis, pois, algo que se destaca em uma negociação é a confiança e a certeza daquilo que se esta falando e para isto é necessario que seje feito uma pesquisa, um planejamento de todas as etapas, imaginando os supostos questionamentos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Segundo o livro NEGOCIAÇÃO / Baseada em Estratégia, páginas 25 e 26 do autor José Carlos Martins f. de Mello: A negociação é um processo social…

MARGARET NEALE 7 3.2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO NA VISÃO DE KOZICKI (1998) 7 3.2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 8 PONTOS FORTES E FRACOS DE UM NEGOCIADOR 8 CONSIDERAÇÕES 16 INTRODUÇÃO Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que a negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, não só nas empresas, negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, etc. São encontrados os mais diversos tipos…

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO – UFRJ INSTITUTO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO – COPPEAD VINICIUS FARIAS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO RIO DE JANEIRO 2008 Vinicius Farias Ribeiro NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Administração, Instituto Coppead de Administração,…

Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito favorecer a aprendizagem. Tutor presencial: Profª. Luciana Ribeiro. Professora: Carolina Lino Martins Jacareí 2011 RESUMO Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder…

brasileira. Aos autores de livros e trabalhos acadêmicos que nos forneceram inspirações e conhecimentos necessários para a realização desta experiência. Também agradeço ao Professor Walter pelas dúvidas tiradas a respeito do ATPS. Epígrafe ''O mais incompreensível do mundo é que ele seja compreensível.” Albert Einstein. Resumo …

relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamentais importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia . Por outro lado , além da informação é necessário que o negociador deseja não se estará proparado para negociar . Existe uma distinção entre ouvir e escutar . Quando se escuta canaliza-se a interpretação e quando se ouve é possível passar a informação da mesma maneira que a recebeu . Assim na…

NEGOCIAÇÃO COMO UMA HABILIDADE BÁSICA 4 QUAL É O PROBLEMA? 4.1 SEPARAR AS PESSOAS DO PROBLEMA 4.2 CONCENTRAR-SE NOS INTERESSES 4.3 BUSCAR O MAIOR NÚMERO POSSÍVEL DE ALTERNATIVAS 4.4 ENCONTRAR CRITÉRIOS OBJETIVOS 5 ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO BASEADA EM PRINCÍPIOS. 5.1 BARGANHA POSICIONAL (EVITAR) 5.2 BARGANHA POSICIONAL COM VÁRIAS PARTES ENVOLVIDAS 6 QUALIDADES E CARACTERÍSTICAS DO NEGOCIADO 6.1 HABILIDADE DE QUESTIONAMENTO 6.2 CAPACIDADE DE SABER OUVIR 6.3 COMPORTAMENTO NÃO-VERBAL …

engenheiros, advogados, professores, pais, filhos, cônjuges... Há sempre algo em que duas pessoas não concordam plenamente, mas buscam, por necessidade ou conveniência, um acordo. - Grandes negociadores são principalmente grandes mediadores. São pessoas com elevada Inteligência Inter-Pessoal. Grandes negociadores são pessoas que sabem encontrar o ponto de equilíbrio - onde as duas partes saem ganhando, saem satisfeitas. Uma coisa importante a ter em mente é: Eu não sou meu melhor…

oportunidade de: conhecer as ferramentas necessárias para se capacitar como negociador; conferir como se preparar para qualquer tipo de negociação; entender como conseguir mais poder e influência; conhecer as principais estratégias e táticas e ainda; obter um excelente resultado numa negociação, satisfazendo o seu oponente. ~ Negociacao ´ SOBRE O AUTOR Márcio Miranda 1) Presidente da Associação Brasileira de Negociadores. 2) Comentarista da Rede Globo, no programa Pequenas…