Negociação

DOURADOS / MS 15 de Abril de 2013 INTRODUÇÃO Negociação, uma forma de chegarmos a um objetivo, ou meta decorrente de argumentos, da facilidade no ato de persuadir o oponente. Ou seja, quando queremos que nosso objetivo seja alcançado, temos que estar preparado para os conflitos existentes na negociação e saber quando devo ceder para chegar a um acordo que seja bom para ambas, ou convencer o mesmo que meus argumentos são convincentes. ETAPA 1 PASSO 1- Ler o texto indicado: PASSO 2- Conceito de negociação e visão de pelo menos dois autores. O que é negociação? É um processo de duas ou mais partes com objetivos diferentes em busca de um acordo que as satisfaça. Um dos primeiros relatos de negociação aconteceu na mitologia judaico-cristã entre Esaú e Jacó. Negociação acontece em várias situações de nosso cotidiano, como por exemplo, o marido com a esposa, filho com a mãe, você e seu chefe e etc. Então podemos dizer que negociação é o ato de discutir um problema com uma ou várias pessoas, em que ambas querem chegar à solução que a favoreça. Negociação é tudo que utilizamos para satisfazer nossas necessidades, ou de forma coletiva, quando alguém mais controla o que desejamos. Para uma boa negociação é preciso conhecimento e ampla informação, ser flexível, paciente, ter postura, credibilidade de maneira a comandar a negociação e principalmente nunca diga não, e sim talvez, pois dessa forma abre-se espaço à solução de ambos os lados, a fim de chegar à melhor…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE ARUANÃ P. MARQUES RA 1299516769 RÔMULO BRUNO C. SANTOS RA 6949482438 SIMONE LUIZ TELLES RA 1299528270 SILVÉRIA RODRIGUES DUARTE RA 6914369321 VALDIRENE ALVES DE SOUZA RA 6751377523 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD KAREM GRUBERT ROJAS TUTOR PRESENCIAL DAISY CRISTIANE DE SOUZA TUTOR A DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O…

1 A MEDIAÇÃO DE CONFLITOS NA ESCOLA PELO GESTOR EDUCACIONAL COMO ALTERNATIVA DE COMBATE À VIOLENCIA ESCOLAR 7 RESUMO Um dos eventos mais problemáticos que ocorre nas escolas atualmente é o da violência escolar. Uma das causas principais da ocorrência da violência escolar é a má administração dos conflitos escolares, os quais não são necessariamente negativos e prejudiciais aos componentes humanos da escola. Assim, esta pesquisa bibliográfica busca mostrar quais as vantagens da…

Resumo O presente trabalho se inicia apresentando um recente estudo realizado por um instituto de pesquisa onde fica patente a importância que o jovem atribui à educação, à escola e ao professor, ao mesmo tempo em que apresenta sua preocupação com a violência. Com este motivador, discute os conceitos de conflito e de conflito escolar, apresenta inúmeras maneiras de classificar os conflitos e os conflitos escolares a fim de contribuir com o entendimento do problema, indica a…

A judicialização das relações escolares e a responsabilidade civil dos educadores ■ Alvaro Chrispino* e Raquel S. P. Chrispino** Resumo O presente trabalho apresenta o fenômeno que chamamos judicialização das relações escolares, que se caracteriza pela ação da Justiça no universo da escola e das relações escolares, resultando em condenações das mais variadas, buscando mostrar que os atores principais da educação não estão sabendo lidar com todas as variáveis que caracterizam as…

Tecnologia em Gestão De Recursos humanos Atividade prática supervisionada (ATPS) Técnicas de Negociação Professor (a): Karem Grubert Rojas Polo: São Sebastião, DF-2013. Tutor (a) presencial: Flávio Matos de Almeida Acadêmicos: RA: Resumo: Neste trabalho apresentaremos um roteiro de preparação para negociação salarial, aprofundando nos conceitos e características e técnicas de negociação. Usando de diversas fontes de leitura…

Levantamento da produção bibliográfica e de outros resultados de investigação sobre a história operária e o trabalho urbano fora do eixo Rio-São Paulo LEVANTAMENTO DA PRODUÇÃO BIBLIOGRÁFICA E DE OUTROS RESULTADOS DE INVESTIGAÇÃO SOBRE A HISTÓRIA OPERÁRIA E O TRABALHO URBANO FORA DO EIXO RIO-SÃO PAULO RESUMO O texto é um dos resultados da pesquisa O Regional, o Nacional e o Internacional no Movimento Operário Brasileiro: novas questões de pesquisa (Bolsa PC/CNPQ), cuja hipótese é que a…

.................. 1. PAGINAÇÃO DOS ELEMENTOS DA ESTRUTURA BÁSICA DO TRABALHO CIENTIFICO.................................................................................... 2. REGRAS GERAIS DE APRESENTAÇÃO DO TRABALHO CIENTÍFICO.. 3. ESPACEJAMENTO................................................................................................ 4. ELEMENTOS QUE ANTECEDEM O TEXTO.................................................. 4.1…

.................. 1. PAGINAÇÃO DOS ELEMENTOS DA ESTRUTURA BÁSICA DO TRABALHO CIENTIFICO.................................................................................... 2. REGRAS GERAIS DE APRESENTAÇÃO DO TRABALHO CIENTÍFICO.. 3. ESPACEJAMENTO................................................................................................ 4. ELEMENTOS QUE ANTECEDEM O TEXTO.................................................. 4.1…

1. PAGINAÇÃO DOS ELEMENTOS DA ESTRUTURA BÁSICA DO 06 TRABALHO CIENTIFICO.................................................................................... 2. REGRAS GERAIS DE APRESENTAÇÃO DO TRABALHO CIENTÍFICO.. 07 3. ESPACEJAMENTO................................................................................................ 08 4. ELEMENTOS QUE ANTECEDEM O TEXTO.................................................. 11 4.1…