Resumo Do Filme O Negociador Considerações Finais

Taciany Ferreira .Tutora a distância do CST em Gestão Pública _______________Mauricio Motta _ Tutor presencial RESUMO Este trabalho é uma pesquisa que apresenta um roteiro de preparação para negociações salariais, descrever conceitos básicos de negociação, seus elementos fundamentais, tipos de negociação e de negociadores, habilidades que envolvem ações eficazes dos negociadores em administrar conflitos, negociar ou renegociar contratos, comprar, vender, negociar serviços,…

– INTRODUÇÃO 5 1.2 – RESUMO 5 PALAVRAS-CHAVE 5 2 - ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO, UMA ANÁLISE INICIAL 6 3 - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7 4 - DESENVOLVIMENTO 8 4.1. Definições 8 5 - CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 6 – O ATO DE NEGOCIAR, PERGUNTAS E RESPOSTAS 10 6.1 - Qual é a importância do planejamento da negociação? 10 6.2 - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 10 7 – SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO E CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME ERIN…

negociação, o planejamento se traduz no preparo do negociador em definir os limites aceitáveis de concessões, e o estudo dos comportamentos dos demais envolvidos nesse processo, visando reforçar seu ponto de vista e definir a estratégia de contra argumentar as propostas do oponente. Sendo assim, fica entendido que "pensar antes de agir" é extremamente fundamental para se tomar atitudes bem fundadas e de acordo com os objetivos de onde se quer chegar. O negociador precisa estar preparado…

de acompanhamento deste trabalho. A professora Tutora Ana Patrícia de Lelis Gomes Barbosa pelo suporte técnico, pois muito contribuiu para elaboração deste trabalho. Obrigado a todos, e que deus abençoe nossas vidas. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RESUMO: Este trabalho visa diversos tipos de negociação tendo em mente que para isto acontecer da melhor forma é preciso muito planejamento e busca de informação. Palavras - chave: Negociação; planejamento; informação; comunicação;…

SALARIAL Trabalho com objetivo para obtenção de nota da disciplina Técnicas de Negociação, referente ao curso de Administração Faculdade Anhanguera. São Luis – MA 2013 RESUMO Esse trabalho tem o objetivo de mostrar o estudo das principais habilidades de um bom negociador, e que dentro de uma negociação o principio base para o desenvolvimento do mesmo serão regidos pela ética e caso não aconteça esse processo poderá não mais se repetir. E que…

PREPARAÇÃO PARA AS NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 04 DESENVOLVIMENTO 07 CONSIDERAÇOES FINAIS 09 ANEXO 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 INTRODUÇÃO A negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; e atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que…

| |Passo 3 - Pesquise, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo | |que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos dois autores (No | |Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares,

1.2-Dez habilidade Necessária a um Negociador...........................................................07 1.3-Os quatro elementos fundamentais da negociação...................................................09 1.4-Considerações finais............................................................................

ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha-ganha. Um dos principais pontos usados em uma negociação é a comunicação, não importando quais os meios de comunicação utilizados pelo o negociador. Os bons negociadores são comunicativos, sabem usar bem, o vocabulário adequado ao ambiente empresarial de forma clara e objetiva, facilitando assim a compreensão e o entendimento entre todos, possuem também a capacidade de serem ótimos…

Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Já para Sparks (1992) – Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Basicamente a arte de negociar está presente em vários momentos de nossas vidas, desde uma tarefa simples como a de…