Resumo Do Filme O Negociador Considerações Finais

Grubert Rojas Campinas - SPAbril /2013 Introdução Este desafio tem por objetivo a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais, no qual irá nos proporcionar um amplo conhecimento às habilidades dos negociadores. RESUMO Encontramos várias situações do nosso cotidiano onde em ambientes diversos temos que usar arte da negociação. Para isso temos que primeiramente definir as diversas definições encontradas para o ato da Negociação. Assim,…

abordagem Sistêmica na negociação, já na segunda etapa foram feitas o processo de negociação, a importância da comunicação na negociação e as variáveis básicas da negociação, posteriormente será realizada as análises e as apresentações das considerações finais. 2. ETAPA Nº 1. (REFLEXAO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIACAO) 2.1 Pesquisa sobre negociação 2.1.1 - Editora, Integra - Aprenda a negociar em 7 passos 2/4 http://www.youtube.com/watch?v=OkgOI1NE-F0 Entende-se através da sua…

Supervisionadas apresentado à Faculdade Anhanguera, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em Administração sob a orientação do Professor Tutor Presencial Anderson Marcondes Santana. PALMAS 2012 RESUMO Este trabalho tem como objetivo principal entender a sua conceituação e a apartir dela realizar comparações com pessoas que já lidam na sociedade empresarial e esclarecer pontos importantes do Ato de Negociar, sua complexidade e

ANHANGUERA TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Nome e RA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Trabalho apresentado para avaliação final da disciplina de técnicas de negociação ministrada pela profª MSc Karem Grubert Rojas Campo Grande-MS MARÇO/2013 ANHANGUERA TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

uns dos outros. Conhecer o estilo da outra parte, os negociadores podem prever as ações do “oponente” formando assim sua análise primaria e secundaria sobre como conduzir a negociação. Reconhecer seu próprio estilo também auxilia na negociação, podendo potencializar forças e tornar as fraquezas imperceptíveis á parte interessada; aumentando as chances reais de resultados positivos ao negociador. O poder de persuasão do negociador influencia na hora decisiva. Podendo conduzir a…

INTRODUÇÃO A negociação é importante em todos os momentos de nossa vida, seja no quesito profissional ou pessoal. Temos algumas técnicas e conceitos para ter sucesso em nossas negociações, iremos verificar e conhecer as características para ser um bom negociador. Etapa 1 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Hoje em dia, a negociação é necessária em quase todos os acontecimentos e contatos diários com outros indivíduos. Com isso, há a necessidade de uma boa negociação, que também é vista…

tempo, conforme demonstrado no roteiro que segue. Antes de dar início ao processo de negociação, o negociador deve conhecer o cenário, o produto, os interesses, o critério de comum acordo, as alternativas possíveis, o oponente e assim por diante. É essencial considerar o máximo de variáveis possíveis que estão ou estarão ligadas a situação em questão. 1-Preparação (planejamento): O negociador nunca deve ir despreparado para uma negociação. É de extrema importância o planejamento…

2013. Sumário Sumário 2 Roteiro de Preparações Para Negociações Salariais. 3 Anexo 1-(Etapa 1 Passo 2) 5 Definição de Negociação 5 Anexo 2 (Etapa 2 Passo 2) 6 Processo de Negociação 6 2.1 Introdução 6 2.2 Desenvolvimento 7 2.3 Considerações Finais 9 Entendemos que negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição. Dentro das…

05 3.1 – As Setes Habilidades de Um Bom Negociador...............................................................08 4 - Qual a importância do Planejamento para a Negociação..............................................13 5 – Quais são os Problemas de condutas ética envolvidos no processo de negociação?..........14 6 - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..............................................................18 7 – Considerações…

pode-se produzir benefícios duradouros para todos os participantes, definindo assim a negociação ganha-ganha, embora muitos negociadores possuam uma postura de ganha-perde, sendo essa uma negociação fracassada porque uma das partes não saisatisfeita. Em uma boa negociação deve-se ter uma boa comunicação, eliminando os maus entendidos, para que haja feedback. Negociadores eficazes demonstram sua capacidade de serem bons ouvintes, compreendendo os problemas enfrentados pelo outro lado, atingindo