Técnicas de negociação

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Joyce S. V. Huber (TUTORA A DISTÂNCIA) Profª. Cecília Santana (PRESENCIAL) Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos VALPARAÍSO DE GOIÁS / GO 21 de Abril de 2012 INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é contribuir para a discussão e a viabilização das Técnicas de Negociação existentes nas Organizações. Saber lidar com o “Não” diante respectivos gerentes, ter uma política de comunicação que é importantíssimo na busca de soluções de conflitos, estilos, habilidades e definições são fatores também abordados neste trabalho, são algumas das características de empresas que buscam e usam essas Técnicas. Define-se Negociação, conceitos associados e quais as barreiras éticas que estão envolvidas neste processo. Propõe- se um roteiro de preparação para negociações salariais. *ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Normalmente, a discussão sobre salário começa bem antes de você ser chamado para a vaga. Tudo começa na primeira conversa que você tem com o selecionador, que na maior parte dos casos é feita por telefone. É nesta "pré-entrevista" que o profissional de RH vai querer saber, entre outras coisas, quanto você quer ganhar e quanto ganhou - ou está…

FACULDADES ANHANGUERA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 1& 2 Adriana Ribeiro dos Santos alecrim RA: 1575169657 Beatris Lanza Ferreira RA: 1589909360 Renata Romano RA: 1578137540 GUARULHOS – SP 2015 Sumário Resumo 3 I. EM GRUPO 4 1. ETAPA 1 4 1.1. DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5…

Técnicas de Negociação Tema 4: Habilidades dos negociadores Palavras-chave: habilidades, negociação, comunicação. Habilidades dos negociadores Objetivos de aprendizagem: •Identificar as habilidades dos negociadores. •Compreender as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Identificar as habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. 2 Apresentação do Tema 4 Habilidade dos negociadores 3 1 3/3/2011 Conhecimen -to Saber,conhe…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de, Técnicas de Negociação no Curso de Superior em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera -Uniderp, turma única, sob a orientação do(a) Prof.(a) Ma. Karem Grubert Rojas. …

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (DESAFIO 2 E ETAPAS 1e 2) Desafio 1 Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes. O grupo deve identificar e apontar as falhas e elaborar uma espécie de ’Roteiro de preparação para negociações salariais’ para ser entregue ao professor no final do semestre. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Ao apresentar a questão sobre o aumento salarial,sempre é…

Como a motivação é interpretada pela organização? 05 2.3. A motivação é sempre proveniente de fatores positivos? 06 2.4. De modo geral, o que a organização pode fazer para gerar a motivação? 06 2.5. Como funciona o ambiente na organização, tendo a motivação como um elemento presente? 06 2.6. Stress gerencial 07 2.7. Como o stress se caracteriza nos gerentes ou representantes das organizações? Eles são mais propensos ao stress? 07 2.8. Por que o stress é um problema para as…

NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS RESUMO – PLT Programa do Livro–texto CAP. 08 – Envolvimento de uma 3ª pessoa no conflito CAP. 09 – O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos CAP. 10 – Preocupação com as WELTANSCHAUUNGEN (W) dos participantes CAP. 11 – Capacidade de lidar com as diferentes WELTANSCHAUUNGEN (W) dos participantes CAP. 12 – A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas…

19/03/2014 Gestão de projetos Matéria para a avaliação 1 Importante • Além dos slides aqui apresentados a seguir é muito importante que o aluno estude os capítulos do PLT relacionados abaixo: • PLT - Gestão de Projeto – Nova Edição – numero 692 – cap. : 1, 2, 3 , 4 e 5) • PLT – Gestão de Projetos – Edição Passada ( Biblioteca) – PLT 123 – cap. : 1,2,3,4 e 6) • Referente a ATPS estudar a ETAPA 2 – sobretudo o quadro de riscos e o cronograma. 1 19/03/2014 A…

língua portuguesa ou qualquer outro idioma. Impresso no Brasil 2011 1. Negociação – Técnicas. 2. Comportamento organizacional. 3. Empreendedorismo. 4. Ética – Trabalho. 5. Desenvolvimento pessoal. 6. Desenvolvimento profissional. I. Franco, Décio Henrique. II. Gamez, Luciano. III. Souza, Jefferson Teruya de. CDD - 20.ed. : 363.1 Nossa Missão, Nossos Valores Desde sua fundação, em 1994, os fundamentos da “Anhanguera Educacional” têm sido o principal motivo do seu crescimento.…

língua portuguesa ou qualquer outro idioma. Impresso no Brasil 2011 1. Negociação – Técnicas. 2. Comportamento organizacional. 3. Empreendedorismo. 4. Ética – Trabalho. 5. Desenvolvimento pessoal. 6. Desenvolvimento profissional. I. Franco, Décio Henrique. II. Gamez, Luciano. III. Dias, Jefferson Levy Espinhola. CDD - 20.ed. : 658 Nossa Missão, Nossos Valores Desde sua fundação, em 1994, os fundamentos da “Anhanguera Educacional” têm sido o principal motivo do seu crescimento.…