Resposta Negativa Em Uma Negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE PASSO FUNDO – UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS - EAD Disciplina: Técnicas de Negociação ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Profª. Ead MSc.Juliana Leite Kirchner Tutora EAD Anália Pereira Barbosa Jubanski Passo Fundo 2013 SUMÁRIO 1. Introdução...........................................................................................................................

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Para definir o processo de negociação é necessário entender o sistema de transformação. Que consiste na transformação de entradas (estímulos), em saídas (respostas). Precisamos interpretar o processo de negociação a partir da abordagem de entradas e saídas. Martinelli (2002), compôs o processo de negociação por meio de uma visão mais detalhada das entradas e saídas. Dentre os componentes do processo de negociação, podemos destacar como entradas (influência): diferenças

Técnica de negociação INTRODUÇÃO Negociação Salarial É fato que a negociação está em nosso cotidiano, dia após dia nos testando de várias formas. Uma das formas mais complementares e dificultosas de ser trabalhado é dentro de nossas próprias empresas, convenhamos que na realidade a negociação salarial já transcorreu na vida de todo ser humano apto a prestar serviços a outrem. O que não é realizado pelos empregados e deveria de fato acontecer, diante da situação de negociação é…

DISTÂNCIA Técnicas de Negociação Campinas 2013 DESAFIO DE APRENDIZAGEM Nome do tutor presencial: Thaiane Professor tutor a distância: Amado Leite Pereira Junior Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Técnicas de Negociação. Introdução

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de Preparação para Negociações Salariais SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS....................................................3 1.1. Analise dos pontos fracos e fortes 1.2. Diante de uma resposta negativa 1.3. Preparo para uma resposta negativa 2. ANEXO 1..............................................................................................................5 3. ANEXO 2.......

salarial da empresa. Para darmos inicio a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione, o negociador deve estudar e pesquisar de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como será suas argumentações, estando bem preparado, ele não comprometerá o resultado desejado. Para LEWICKI (2005) a negociação é um processo no qual não se…

Kirchner ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PINDAMONHANGABA/SP 2013 SUMÁRIO 1. Roteiro de Preparação para Negociação Salarial 03 2. Conceitos de Negociação 05…

.................................................04 2. Negociação Salarial...........................................................05 3. Conclusão.........................................................................06 4. Referências bibliográficas .................................................07 5. Anexos Anexo1 6. Definições de negociação.................................................08 Anexo 2 7. Conceito de…

366489 PAULO RORERTO ALVARENGA SANTOS RA: 366512 RENATO RODRIGUES MARCOLINO RA: 365205 RICARDO MEIRA RA: 372834 Negociação Ribas do Rio Pardo-MS 2012 Centro educacional Rosa Mosso LUCAS DA CRUZ RA: 371851 Mateus Sakaguti de Almeida RA: 366489 PAULO RORERTO ALVARENGA SANTOS RA: 366512 RENATO RODRIGUES MARCOLINO RA: 365205 RICARDO MEIRA RA: 372834 Negociação Trabalho de conclusão do curso Apresentado

“NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”. Roteiro de preparação para negociações salariais a) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? Em uma situação como essa é sempre possível receber uma resposta negativa, portanto antes de apresentar o pedido de aumento salarial, e como e dito nas técnicas de negociação, e necessário um entendimento de tudo que pode vir a acontecer durante a negociação, incluindo uma resposta negativa, então em caso da…