Direito

11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................................12 1 - INTRODUÇÃO O objetivo do trabalho é elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais, já tendo em vista uma resposta negativa, onde estaremos abordando habilidades e mostrando todo conhecimento necessário com argumentos, planejamento e ética para tentar reverter essa situação. Estaremos definindo e conceituando a negociação, abordando sobre as características importantes para um bom negociador e os elementos fundamentais para que se obtenha o sucesso na negociação. Apresentaremos uma proposta clara e bem definida onde estaremos argumentando as necessidades do funcionário, e quanto de resultado estará proporcionando para a empresa se aprovado as mudanças, mas não podemos esquecer que em qualquer processo de negociação as partes envolvidas sempre estão buscando vantagens, pois ambas não querem perder, para isso é preciso considerar que a outra parte, no nosso caso o gerente para quem estaremos apresentando a proposta, tem necessidades, emoções e sentimentos que precisam ser satisfeitos e respeitados. Porém não podemos esquecer de que o gerente poderá apresentar uma contraproposta onde, deverá ser analisada e que talvez para o momento deva ser considerada, sendo assim o funcionário não sairá totalmente no prejuízo ou contrariado devido aos argumentos apresentados não terem sido o suficiente para atingir o…

INTRODUÇÃO A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias, informações e estratégias para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercambio de propostas seguras e garantias, frequentemente por escrito. A negociação é definida como um dialogo direto entre duas ou mais partes. A mediação ocorre quando terceiros intervém entre duas ou mais partes em conflito,…

ANDRÉ / SP 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento é fundamental para que a negociação possa ser analisada antecipadamente, buscando informações necessárias para prevenção de possíveis problemas que poderão surgir no decorrer da negociação, para que os objetivos possam ser alcançados, o negociador precisa ter muitas informações, um bom planejamento só assim conseguirá ter controle das…

Aparecida Crespilho - Tutora à Distância UBERLÂNDIA, ABRIL DE 2013 SUMÁRIO I. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS 3 11. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 3 1.2. PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 II. DESAFIO 4 ANEXO A - ETAPA 1 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO SEGUNDO ALGUNS AUTORES. 7 ANEXO B - ETAPA 2 - PARA O GRUPO O QUE VEM A SER NEGOCIAÇÃO 8 INTRODUÇÃO 8 DESENVOLVIMENTO 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS…

comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços, um jovem negocia a sua hora de regresso a casa. A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer momento. Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. Perante este dilema existe duas…

vida de um ser humano, mas se ele com habilidade tratar esta questão ele sairá vitorioso. Em uma negociação, o negociador que tem a proposta precisa apresentar acima de tudo:  Preparo Para se chegar à conclusão que está preparado para negociar, precisa se fizer um levantamento de suas qualificações e o que está fazendo para melhorar seu desempenho dentro da empresa. x Apresentar-se preparado com respostas prontas para um possível "não". Neste caso seu convencimento e a possível…

que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes. (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas o grupo está livre para procurar outros autores). A visão de negociação é um conjunto de características que formam o perfil do negociador, e é preciso saber e entender como que funciona e quais são as características sistemáticas que é fundamental saber…

SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1 2 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. 3 3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 8 4 Habilidade do bom negociador 8 5 A Negociação presente em nossas vidas 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Em um mundo globalizado em que vivemos hoje temos que estar preparados para todos os tipos de respostas, pois estamos em um mercado de mudanças…

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 O QUE SÃO HABILIDADES? Serie de ferramentas pessoais que permitem agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia. Aptidão, capacidade, competência e inteligência AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 1- Concentrar-se nos interesses 2- Buscar o maior número de alternativas; 3- Separar as pessoas dos problemas; 4- Comunicar-se; 5- Saber falar e ouvir; 6- Saber interpretar o comportamento humano; 7- Buscar relacionamento duradouro; 8- Usar o…

reféns, obtendo vantagens para o resto de seu planejamento. Buscando informações dos reféns, e convocando o negociador Chris Sabian um colega que sabe todos os segredos da profissão, e após tensos momentos, Chris de uma forma ética passa a ouvir e acreditar em Danny, e juntos planejam ações corretas das quais levam a inocência de Danny e a prisão dos verdadeiros criminosos. “Roteiro de preparação para negociações salariais” É importante o planejamento da negociação onde se deve,…