como negociar atraves das fronteiras

RESENHA CRÍTICA “COMO NEGOCIAR ATRAVÉS DAS FRONTEIRAS” O artigo escrito pelo autor James K. Sebenius mostra como os negociadores precisam se preparar para obter sucesso em uma negociação. Antes de qualquer contato com outro país, faz-se necessário ter o máximo de conhecimento da língua e da cultura, tanto local quanto da cultura e costumes do país onde será o foco da negociação. É preciso buscar informações da empresa com que vai ser feita a negociação, saber o estilo que eles possuem de negociar e com quem será feita a negociação. Segundo James, os negociadores internacionais devem conhecer mais do que as tradições e a etiqueta local. Cada cultura estabelece, de forma sutil, mais poderosa, estruturas de poder e processos de tomada de decisão próprios. É muito importante ter conhecimento, pois alguns países possuem costumes tão simples, e muitas vezes estranhos para nós brasileiros, e isso pode influenciar no poder de decisão e fazer com que a negociação seja descartada logo no início. Portanto, uma vez o negociador conhece as habilidades e comportamentos de outras culturas, ele pode antecipar e compreender as atitudes e reações que a outra parte desenvolverá no ambiente de negociação e responder com confiança às táticas do interlocutor, em busca do acordo desejado. A estrutura do poder e o processo de tomada de decisão costumam variar …

Gisele Marisa Klein Resenha apresentada na disciplina de Negociação Internacional, do Curso de Administração, com Linha de Formação Específica Em Administração de Empresas, do Centro Universitário Univates, como parte da exigência para a obtenção parcial de nota. Lajeado, junho de 2011 O artigo científico “Como negociar através das fronteiras”, publicado na revista Harvard Business Review, ano 2002, e escrito pelo autor James K. Sebenius, aborda como deve ser preparado um…

órfãs ao Brasil para que casassem com os colonizadores, com a finalidade de minimizar o nascimento de filhos com índias. Também propõe-se que se assista a dois breves vídeos apresentados pelo historiador Boris Fausto, disponíveis na internet, nos seguintes endereços eletrônicos: http://www.youtube.com/watch?v=kjp0Pd_GxmQpara http://www.youtube.com/watchv=s1yk9k0XoOE&feature=related Resenha: Brasil Colônia- Boris Fausto. Direito Marítimo(existiam barreiras, fronteiras,…

Cintia Pedroso dos Santos - Processo Gerenciais - Noite Sl . 25 Resenha - O trabalho em Equipe como fator de Qualidade. Ter competência nos dias de hoje não significa demonstrar apenas o conhecimento técnico, mas também ter iniciativa para tomar decisões e assumir responsabilidade com base no trabalho em equipe. Hoje a capacidade profissional não esta sendo medida apenas pela capacidade técnica que ele tem, mas também pela sua capacidade de organizar, coordenar,…

Universidade Federal Fluminense – Departamento de História Disciplina: História dos Índios no Brasil Professora: Elisa Frühauf Garcia Aluno: André Regufe Ribeiro Resenha “As diversas formas de ser índio: políticas indígenas e políticas indigenistas no extremo sul da América portuguesa” O livro “As diversas formas de ser índio políticas indígenas e políticas indigenistas no extremo sul da América portuguesa” é fruto da tese de Mestrado de Elisa Frühauf Garcia, graduada em…

MÁXIMA POR ISSO ESTOU COMPARTILHANDO) ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA PROFESSORA A DISTÂNCIA: KAREM GRUBERT ROJAS TUTORA A DISTÂNCIA: BRUNA CRISTIANE DE SÁ PROFESSORA PRESENCIAL: MARIA BERNADETE ROSA SÃO PAULO-SP 19/04/2013 Roteiro de preparação para negociações salariais. A negociação salarial não é tão difícil como podemos imaginar, mas alguns itens precisam ser considerados para argumentar um aumento salarial, o…

TEORIA DAS ORGANIZAÇÕES – 1O SEM.2014-BIM.1 RESENHA Alunos: Wesley de Assis Gomes e Marco Antônio Coutinho REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA HITT, Michael A., IRELAND, R. Duane, Hoskisson, Robert E. Administração Estratégica. São Paulo: Bookman, 2003. O autor, Michel Hitt, é atualmente, um eminente Professor da Texas A&M University. Ocupa a cadeira Joe B. Foster de Liderança em Negócios. Michael recebeu seu Ph.D. pela Universidade do Colorado. Ele é autor e co-autor de 26 livros e…

Matéria: Direito do Trabalho A ERA DO CONHECIMENTO E SEUS EFEITOS NAS RELAÇOES DE TRABALHO. (Resenha) Partindo da observação de que a tecnologia e a informação estão afetando os paradigmas e os pilares das relações econômicas e sociais, fica impossível não haver uma verdadeira revolução no mundo do trabalho, consequentemente no Direito do Trabalho. Enquanto as primeiras tecnologias industriais substituíram a força física do trabalho humano, as novas tecnologias baseadas no…

RESENHA: FRANCISCO FÉLIX DE SOUZA, MERCADOR DE ESCRAVOS. Salvador 10 de JUNHO de 2011 Autor: Jerry Guimarães, publicado no blog Oritameji em 2010. UM REI ENTRE DOIS MUNDOS DE ESCRAVOS RESENHA CRÍTICA DA OBRA: SILVA, Alberto da Costa e. Francisco Félix de Souza, mercador de escravos. Rio de Janeiro: Nova Fronteira: Ed. UERJ, 2004. Trabalho referente à disciplina SEMINÁRIO TEMÁTICO, do Curso de História da Universidade Federal da Bahia Professora Lisa Earl Castillo…

terceira etapa da nossa atividade prática supervisionada será muito importante para nós conhecermos quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, também exercitaremos a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. 2. Desenvolvimento da Etapa № 3 : Passo 1 (Aluno):  Andréia Rosa de Bessa: Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado A habilidade de negociar…