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TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. ALEXSANDRO FERREIRA DA SILVA – RA 7478702611 IZAEL RODRIGUES DE OLIVEIRA – RA - 7478702514 NILTON JANINO – RA 7676746568 Santo André 2015 Questões TEC. NEGOCIAÇÃO PLT - Cap. 1 -Um reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. 1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais

de Negociação. Atividades Práticas Supervisionadas Nome: Juliana Andrade Malta RA: 429062 Nome: Laura Rodrigues da silva RA: 406607 Prof.ª EAD:Ma. Juliana Leite Kirchner Bauru/SP 2013 Roteiro de negociação salariais. Se o empregado responder negativamente se está preparado para receber uma resposta negativa do empregador, o mesmo deverá encontrar alternativas para que sua proposta seja…

Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador: - A Gravadora Negociador: Jorge…

conceitos de negociação, alguns autores ressaltam seus conceitos de acordo com o que consideram mais relevante na arte de negociar. Alguns ressaltam a importância das variáveis básicas (informação, tempo e poder) outros enfatizam a importância da comunicação, outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura de relações duradouras, outros apenas falam da satisfação de necessidades, e outros por fim, vincula o tema á solução de conflitos. (Neale, apud Chiavenato); considera que…

O comprometimento da empresa é tanto que divulga anualmente Relatórios de Sustentabilidade anual Políticas Empresariais | 1. Política de Dividendos | 2. Política de Gestão de Riscos | 3 Política de Meio Ambiente | 4. Política de Negociação | 5. Política de Suprimentos | 1.1 Política de Dividendos da CESP 1) A Administração da CESP adota a Política de trimestralmente apreciar (i) os resultados das Informações Trimestrais – ITR’s, (ii) a projeção de resultados do exercício em

disciplinas Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional do curso de Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera, sob a orientação do Tutor como exigência para a obtenção de nota bimestral. 2014 SUMÁRIO LISTA DE TABELAS 4 I. PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO 5 II. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 6 III. PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 7 IV. VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO 8…

Técnicas de Negociação PLT 202 Prof. Cláudio Acosta 1º semestre - 2013/01 Graduação em Administração Ementa Objetivos da Disciplina Cronograma de Aulas Avaliação Metodologia de aula Aulas expositivas; Abordagem em tópicos; Debates; Exemplos práticos; Complementação com leitura; Livro! Como devo compreender o meu livro? Como trabalhar com ele? Como desenvolver o hábito da leitura? 1.1 Origem da teoria dos sistemas Teorias abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas…

Variáveis básicas de um processo de negociação, que engloba o poder nas negociações e tipois de poderes pessoais que estão presentes em qualquer tipo de negociação, a exemplo estão o poder da moralidade, o poder da atitude, o poder da persistência, o poder da capacidade persuasiva. E os poderes circunstânciais que enfocam as questões da situação o momento, o tipo de negociação, exemplificando temos o poder do especialista, poder de investimento, o poder da posição, o poder da…

Existem vários conceitos de negociação, alguns autores ressaltam seus conceitos de acordo com o que consideram mais relevante na arte de negociar. Alguns ressaltam a importância das variáveis básicas (informação, tempo e poder) outros enfatizam a importância da comunicação, outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura de relações duradouras, outros apenas falam da satisfação de necessidades, e outros por fim, vincula o tema á solução de conflitos. Conforme CHIAVENATO “salário…

impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: As barreiras impostas em um processo de negociação são conhecidas como barreiras de ruídos. Essas barreiras caracterizam um conjunto de fatores que juntos ou separados podem prejudicar ou impedir uma negociação. Essas barreiras podem ter uma grande influência na comunicação entre duas empresas, pois uma vez afetado por essas barreiras, a mensagem pode ser…