Desafio profissional

APÊNDICE I

Perfil dos Oponentes:

– Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador:

- A Gravadora Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

APÊNDICE II

Classificação dos Negociadores

-Associação dos Moradores
Estilo Restritivo: Combinação do impulso de Controle com o da Desconsideração;
Considerando-a assim por: Não concordar com a instalação da gravadora no Bairro, pois visa somente o interesse da comunidade, crendo na correção de uma rivalidade direta.

Características: Não cooperativos, pois supõem que os negociadores só chegam em um acordo se forçados; Agem de acordo com os seus interesses, porque esperam que o outro negociador aja com essa mesma visão unilateral.

Táticas usadas na Negociação: Coerção, medo, ameaça e além de ter um impulso de domínio sobre os outros.

-Gravadora

Estilo Confrontador: Combinação do impulso de Confiança com o de Controle; Visa equidade no processo de negociação, com um acordo final sólido e satisfatório para as duas partes(Ganha-Ganha).
Considerando-a assim por: Além de instalar-se no Bairro desejado, pretende fazer investimentos visando a melhoria das regiões circunvizinhas, trazendo assim um progresso contínuo para o