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UM BOM PLANEJAMENTO E DE ATITUDES ÉTICAS NA NEGOCIAÇÃO O planejamento num processo de negociação segundo Martinelli (MARTINELLI, 2009, p.145) é a etapa mais importante, pois consiste na preparação para a negociação, é nesse momento que os negociadores devem conhecer plenamente seus negócios, seus concorrentes, saber o que querem de fato e o que fazer para atingir tal objetivo. Para Oliveira (MARTINELLI, 2009, p.146) planejar a negociação é importante, pois possibilita a…

Gestão de Recursos Humanos Atividade Avaliativa – ATPS Integrantes: Luís Paulo de Siqueira Pereira - RA: 7031524292 Titulo da Atividade: Técnicas de Negociação Jacareí, 02 de Abril de 2013. Etapa 1- Reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação Passo 1 – Conceitos de negociação na visão de outros autores: “Analise sempre sua postura como negociador, um bom negociador não evita ou procura conflitos ele os gerencia, você precisa identificar…

Prova Técnicas de Negociação Cap. 5 - As Habilidades Essências dos Negociadores Habilidades relacionadas à: aptidão, capacidade, competência e inteligência 1) O que difere o negociador das pessoas comuns? R: Talento natural ou proveniente de alguma combinação genética ou desenvolvido em longo prazo com esforço e dedicação As visões teóricas segundo Martinelli: Concentra-se nas idéias Proporcionar alternativa a outra parte Apresentar propostas concretas Saber ouvir e falar Colocar-se no

Conceitos De Negociação Andre Gomes de oliveira Igor Lopes pistarini Válber Raimundo da silva Kleber da silva neves Joaquim Cardoso 1ºetapa Conceitos de negociação No mundo moderno tendo em vista a crescente pressão que as empresas e pessoas sofrem para elevar seu desempenho, saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida de sucesso profissional e até mesmo pessoal, há varias ‘formas de conceitos de negociação dependem muito da visão…

melhorar a tomada de decisões relacionadas á identificação e solução de problemas. Ela estará sempre trabalhando com uma provável conclusão a respeito da realidade de mercado. Uma pesquisa de mercado é o planejamento, a coleção e analise de dados relevantes para o processo de decisão e a comunicação dos resultados da sua analise para o gerenciamento das empresas. Ela é importante para levar aos dirigentes das empresas, órgãos ou instituições a entenderem a continua mudança do…

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de (Roteiro de Negociação) referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado à Faculdade Anhanguera – Uniderp, como requisito parcial para a obtenção de média semestral na disciplina de Processos Gerenciais, sob a orientação do Prof Thiago, Tutor Josué Durães. Aprovado em: Banca Examinadora ___________________________________ Prof. Introdução Roteiro de Negociação Salarial Sabemos que a negociação faz parte…

UNIAN Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Santo André 2014 Universidade Anhanguera – UNIAN Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Santo André 2014 1- Com Base no capitulo 01 do livro texto, bem como em pesquisa adicional na web, explique com as palavras do grupo importância da visão sistêmica para com os processos de negociação na atualidade. Muitos estudiosos no ano…

administrar e resolver as diferenças tem-se procurado estabelecer procedimentos que atendam aos interesses das partes envolvidas, minimizando o desgaste e os gastos desnecessários. Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; Por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provém ser o meio Superior de realizar algo. Perfil dos Oponentes A gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de negócios…

determinados produtos são só sob encomenda e é específico de cada cliente, o processo neste caso se dá da seguinte forma, são tirados moldes ou decalcados e ou tirada as medidas e são encaminhados para a fábrica 2.1.1.2 Preço No preço os fatores relevantes são: valor agregado e concorrência. Tentamos trabalhar estes dois quesitos para ganhar mercado, tornar os nossos produtos competitivos e gerar lucro que no fundo no fundo é o que importa. 2.1.1.3 Praça Na praça trabalhamos com…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DPP 1º SEMESTRE Wesley Augusto de Oliveira Fonseca RA: 8517872898 Marcelo Menezes Silva Sigrist RA: 8377816691 Juliano Henrique da Costa RA: 8946144663 Amauri Batista de Brito RA: 8743129066 Rochelle Oliveira Barbosa da Silva RA: 8944159920 Nome do tutor(a): Sylmara Biasi CAMPINAS - SP 30 de Maio de 2014