Proposta de negociação

INTRODUÇÃO

O conflito está presente em todos os relacionamentos humanos e em todas as sociedades. As disputas acontecem entre pessoas de uma mesma família, vizinhos, grupos religiosos e esportistas, organizações e governo, cidadãos, dentre outros. Podem ser das áreas trabalhistas ou comerciais, sendo constituídas por múltiplos participantes e múltiplos critérios. Devido aos altos custos físico, emocional e financeiro que resulta de uma situação conflituosa, os indivíduos têm buscado maneiras de resolver suas discordâncias e diferenças de pontos de vista. Ao buscar administrar e resolver as diferenças tem-se procurado estabelecer procedimentos que atendam aos interesses das partes envolvidas, minimizando o desgaste e os gastos desnecessários.
Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta;
Por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provém ser o meio
Superior de realizar algo. Perfil dos Oponentes

A gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios (Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivos: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para as melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos
Associação de moradores do bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem publica
Argumentos: Barulho, segurança e infra-estruturar (transito)
Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza a tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade
Estímulos da negociação: Tem idéias fixas de que o bairro não precisa de progresso advindo desses empreendimentos. MAPEAMENTO
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O senhor Carlos Henrique como negociador do bairro, é uma pessoa que não se deixa ser influenciada por ninguém, uma