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ENTRE AS TEORIAS DE FREUD E MASLOW SOBRE OS ESTÍMULOS PARA O CONSUMO MARQUES, Juliana1 Resumo: o objetivo deste artigo é comparar duas teorias largamente difundidas que procuram explicar o comportamento humano no ato do consumo e como os indivíduos reagem aos estímulos externos recebidos. Para tanto, os procedimentos metodológicos empregados são: estudo bibliográfico, explanação das teorias, aplicação das teorias em um ato de consumo e comparação entre as mesmas. Palavras-chave: estímulo; resposta; Freud; instinto; necessidades; Maslow. Em um mercado altamente competitivo, as empresas tentam de todas as formas atingir o seu público de maneira eficaz no momento da decisão de compra. Para tal, é necessário um amplo conhecimento dos fatores culturais, sociais, familiares, econômicos e psicológicos que estimulam o consumo de determinado produto. Esses fatores agem em conjunto a fim de identificar como uma necessidade pode ser satisfeita. Os fatores psicológicos são os mais negligenciados dentro das empresas, já que seu conhecimento e interpretação dependem de profissionais mais capacitados. Na maioria das vezes as empresas consideram como fator determinante na decisão de compra o preço, esquecendo que o mesmo pode agregar valor ao produto e satisfazer uma necessidade de auto-afirmação do consumidor. Tendo em vista esse cenário, esse artigo pretende descrever e comparar duas teorias largamente difundidas sobre o comportamento do consumidor: a Teoria…

CLIMA ORGANIZACIONAL: UM ESTUDO EM UMA EMPRESA DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA Resumo Este estudo analisou a percepção dos funcionários a respeito do clima organizacional de uma empresa de publicidade e propaganda. O clima organizacional foi analisado através de respostadas dadas a um questionário de escala Likert sobre cinco fatores: “fisiológicos”, “segurança”, “sociais”,…

Marketing cria necessidades nas pessoas? Opinião: propaganda e marketing não criam necessidades – criam sim a comoção necessária para que o consumidor encaminhe–se em direção ao produto oferecido ou anunciado. Por Zeca Martins Quero retomar uma discussão que, por tudo o que se escreveu e observou a respeito, já me parecia mais do que enterrada, tanto no arquivo–morto das empresas orientadas ao marketing, quanto no subsolo das bibliotecas das faculdades e demais escolas…

1ª AULA * Apresentar a proposta do projeto; * Apresentar conceitos gerais de comunicação e relacionados; * Conceito Implica a relação entre a parte que transmite e a parte que compreende uma informação. Essa transmissão da informação pode se dar através de forma verbal e não verbal. Comunicação também significa repartir, compartilhar é ação entendida como um processo de socialização. * Conceitos relacionados à comunicação * Emissor: sujeito que dirige a…

Marketing Prof. Ms. Kid Veloso E-mail: kid.veloso@yahoo.com.br Tel. (38) 9951.2873 I C E B E R G ICEBERG CHAMADO MARKETING Promoção de Vendas Merchandising Propaganda Logística empresarial Planejamento Estratégico em Marketing Estratégia de Produto Sistemas de Informação e Pesquisa de Mercado Posicionamen to de mercado Estratégia de Preço CONCEITO DE MARKETING Philip Kotler  “O ponto de partida para o estudo do marketing reside nas…

“Arte maliciosa” Propaganda Vendas Resultado de bom senso Genialidades Mark... O quê? MARKETING É “A EXECUÇÃO DAS ATIVIDADES QUE BUSCAM REALIZAR OS OBJETIVOS DE UMA ORGANIZAÇÃO, PREVENDO AS NECESSIDADES DO CLIENTE, E DIRIGINDO O FLUXO DE BENS E SERVIÇOS PARA A SATISFAÇÃO DESSAS NECESSIDADES, A PARTIR DO PRODUTOR PARA O CLIENTE”. Ampliação da definição de marketing De: “A arte de conquistar e manter clientes”. (Theodore Levitt) Para: “A arte de conquistar,…

Teoria Humanista A teoria humanista surge a partir de psicólogos contemporâneos que estavam insatisfeitos com as teorias propostas sobre as concepções do homem. Esta teoria afirma que o comportamento humano não pode ser aplicado pela relação que se faz entre suas reações e os estímulos aos quais ele reage, mas que o organismo se torna motivado a partir das necessidades psicológicas e fisiologias (internas ou externas). Teoria de Maslow As necessidades fisiológicas e psicológica foram…

usuário ele necessariamente precisa comprar e pagar pelo produto. III.O conceito de Marketing difere do conceito de vendas no sentido de que no primeiro conceito a empresa visa fazer o que o cliente deseja. apenas as alternativas I e III são corretas 3.Com relação ao conceito de desejo do consumidor, o que é CORRETO dizer: é querer obter mais satisfação do que é absolutamente necessário 4.Os indivíduos com suas características determinam as suas necessidades. Elas podem ser…

TEORIA DA HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW E SUA APLICAÇÃO COMO ESTRATÉGIA DE MARKETING Maria Luisa Xavier de Freitas¹ RESUMO: Este artigo ira abordar sobre uma das mais interessantes teorias administrativas, a teoria comportamental, com ênfase na hierarquia de necessidades de Maslow na qual as necessidades humanas estão organizadas e dispostas em níveis, em uma hierarquia de importância e de influenciação. E como essa teoria é aplicada para a criação e venda de produtos e…

Teoria da Motivação de Maslow - Teoria das necessidades Em nossa série sobre motivação apresentamos a Teoria das Necessidades de Abraham Maslow, entenda quais são as necessidades primárias e secundárias do ser humano e a aplicação da pirâmide de Maslow na psicologia organizacional. Para o psicólogo norte-americano Abraham Maslow (1908-1970), adepto da psicologia humanista, a motivação está diretamente ligada à satisfação de necessidades; sua proposta de hierarquia de tipos de…