Reações Pessoais E Interpessoais Na Negociação

negociações salariais” Antes de conhecer o conceito de negociação e seus procedimentos, o grupo não estava preparado para ouvir uma sentença negativa. No qual a nossa reação seria uma simples desistência sem que houvesse um andamento que envolvesse ambas as partes. Mas ao ter coletado informações pela vídeo-aula, aprendemos como devemos atuar em uma negociação através de seus envolvimentos que vão busca de sucesso ou não. Diante de uma negociação salarial, o negociador deve apresentar…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) POLO DE ROSEIRA/SP Curso Superior de Tecnologia em Logística – 1º Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. EAD: Ma. Karem Grubert Rojas Professor tutor presencial: Bruno Moreno de Moraes Professora tutora a distância: Lilian Aparecida Crespilho Integrantes: NOME COMPLETO RA José Messias de Oliveira 424881 Benedito

Tecnologia em Logística Pólo FACNET – Taguatinga - DF DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma: 1A - 1º semestre INTEGRANTES DO GRUPO: Fernando Figueredo da Silva RA: 2316365737 Eliana Militão RA: 2330440478 Denise Do Reis Silva RA: 2329445546 Núbia Beatriz Rocha RA: 2322375242 Taguatinga - DF 04/2011 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma 1A – 1º semestre

UNIBAN / Anhanguera Educacional | The Negotiator – A Negociação | Técnicas de Negociação | | 31/5/2012 | Trabalho para a disciplina de técnicas de negociação, lecionada pelo professor Jorge Ferreira, sobre o filme The Negotiator – A Negociação elucidando as técnicas utilizadas ao longo de todo o processo de negociação proveniente do filme. | 1. 2. Introdução Os conflitos fazem parte do contexto dos relacionamentos humanos, pois as disputas ocorrem a todo o…

produtivo é benéfico e causa alegria. Porém passa a ser negativo se resultar numa sensação de derrota desconfiança, rejeição, raiva e depressão, que por sua vez pode levar a problemas de saúde. Somos todos indivíduos com necessidades únicas e nossas reações fisiológicas e psicológicas ao estresse variam. O que é aflitivo para uns pode ser um alegria e um prazer para outros. A maior parte do estresse profissional vem com o excesso de trabalho, prioridades conflitantes, valores…

[pic] Para elaborar um roteiro de preparação de negociação é necessário levar em conta algumas características: • Não é coerente pedir almento se a empresa estiver em dificuldades financeiras • Em nenhuma hipotize pedir almento se os seus resultados não forem satistaforios • Preparação/planejamento • Firmeza • Alto controle / controle psicológico Em nenhuma ipotese pedir almento se os seus resultados não forem satistaforios. Mesmo com todas essas…

GESTÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO Prof. MSc. SandsOn Azevedo Prof. MSc. SandsOn Azevedo CONFLITO: • É um processo que se inicia quando uma das partes – seja indivíduo ou grupo - em interação percebe que a outra frustrou ou está por frustrar suas necessidades ou objetivos. • É um processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente, alguma coisa que a primeira considera importante. • constitui uma interferência ativa ou passiva…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade Prática Supervisionada solicitada ao curso de Gestão em Logística, 1º Semestre, Turma 13, solicitado a obtenção de nota parcial da disciplina Técnicas de Negociação, ministrada no primeiro bimestre letivo do curso de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera-Uniderp orientada pela Professora Ma. Cristiane Vinholi de Brito. Professora: Ma. Cristiane Vinholi de Brito. …

ORGANIZACIONAL PROFESSORA: EVELIZE MARA DE SOUZA GOMES MARTINS ACADÊMICOS: ANDERSON RAMOS DOS SANTOS FRANCELI PIRES LUCIANO FREDERICO DE SOUZA RODRIGO NASCIMENTO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS SÃO JOSÉ (SC), JUNHO DE 2005. SUMÁRIO Pág |1

organizações que hoje deverão estar constantemente em mudança. Liderança é o que todos procuram. Mas liderança de forma isolada não é tudo. É necessário que este líder tenha habilidades, tais como: espírito de colaboração, visão, intuição, capacidade de negociação, poder, carisma, tenha uma ética bastante apurada e acima de tudo se transforme no grande catalisador de mudanças para a organização. Estas habilidades estão representadas no quadro esquemático à seguir. Figura 01 -…