Reações Pessoais E Interpessoais Na Negociação

.........................4 1.1.2 Análise de cargos e salários.............................................................................6 Capítulo 2 Recrutamento, seleção e avaliação de desempenho............. 13 2.1 Recrutamento e seleção de pessoal.......................................................................15 2.2 Avaliação de desempenho......................................................................................19 Capítulo 3 Treinamento, desenvolvimento e…

quando pessoas não estão satisfeitas ou se sentem desmotivadas, quando a cooperação passa a não existir entre os envolvidos e a partir do momento em que os pontos relevantes são desviados das discussões. Conflitos em negociação Porém podemos identificar três tipos de conflitos de negociação: -procurar aniquilá-los ,pois ele é nocivo por si só; -buscar saná-lo, pois ele é Considerado uma ‘’chaga’’ -Organizacional; -reconhecê-lo e tentar Administra-lo. Conceito de Conflitos “Quando uma…

a natureza das organizações quanto o papel que a pessoa desenvolve dentro delas e para isso aborda-se inúmeros temas que envolvem a vida corporativa como aqueles ligados ao microuniverso do ser humano como: motivação, percepção, comunicação interpessoal, liderança, como também os temas ligados ao macro universo como: a cultura e clima organizacional, estrutura, mudanças organizacionais. Essa ciência enfoca como melhorar a produtividade, reduzir o absenteísmo e a rotatividade e…

questões como liderança, socialização e dinâmica de grupo. Comportamento macroorganizacional. Desenvolveu-se a partir da sociologia, economia, antropologia e ciência política. Trata de questões como a estrutura e o status social, o conflito, a negociação, a competição, a eficiência e as influências culturais e ambientais. Origens da Administração: abordagens antigas. Administração científica (1890-1940: Também chamada de Teoria X, essa abordagem se concentrou em descrever a…

ANHANGUERA EDUCACIONAL S/A CST EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS. COMPONENTES: RA: OSASCO 2013 Baseado no blog: suelisales.blogspot.com.br História: Doze segredos e uma sentença Característica da negociação: Tribunal de justiça Desafios da negociação: Absolvição do Réu Dicas do Autor: Tons de voz, olhar para o transmissor o tempo todo. Passos a serem tomados: convencer os jurados

FRANCISDALVA ASSUNÇÃO FRANÇA - MARIA ISABEL DE MORAIS – TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Campinas 2012 ETAPA 1 - DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Negociar tem estilos e modelos diferente, mas com mesmo significado. A definição para negociação é um processo de aliança, o objetivo de uma ou mais partes a um dado mutuo ou não das necessidades,interesses e desejos divergentes. “Negociação nada mais é que um conceito em continua formação relacionado a…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS - 1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ALUNOS: ALINE ANDRADE DE ARRUDA RA 8745103217 ANA PAULA SOLIDADE QUEIROZ RA 9134263189 DANIELLI NUNES ARAUJO RA 9162250887 JAIR AUGUSTO DA SILVA SABIO RA 8737113238 PROFESSOR-TUTOR EAD: FRANCISCA DA SILVA BUENO MA. RENATA M.G. DALPIAZ HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ANA PAULA SILVA SANTOS RA: 424357 FRANCIELE PAULA DA COSTA RA: 425846 LUCIANA MARIA DA SILVA RA: 420488 ROSANA DA ROSA OLIVEIRA RA: 424264 Cuiabá-MT Abril / 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO…

código ou do contexto utilizado) › Empregar palavras ambíguas (complexidade da mensagem) › Referir ideias ou evocar sentimentos não adaptados ao objetivo da comunicação 32  Barreiras internas:  Problemas da nossa estrutura pessoal que nos façam ter medo ou vergonha de falar de determinado assunto ou com determinada pessoa.  Os valores e as crenças das pessoas, assim como a nossa visão do mundo.  Os papéis sociais desempenhados. 33 …

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Juliana Briones RA 374858 Melissa Alves Barbosa RA 368500 Roseli Pereira do Amaral RA 373430 Tais Canatta RA 364989 Valeria Stopa RA Vanessa H. Simões RA 366401 Limeira – SP 2012 1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL A negociação salarial hoje é classificada como uma das situações mais complicadas. Muitos profissionais deixam de pedir aumento por medo de ouvir um “não” ou pelo simples fato de ter que encarar o chefe. A partir do momento em…