Análise da Influência da Racionalidade Limitada sobre o Comportamento de Compra∗

contabilidade mental. O objetivo é, então, discutir estes três enfoques da racionalidade limitada, através da aplicação de um questionário a um grupo de alunos de graduação, no papel de compradores, identificando a existência do uso de Heurísticas de Julgamento (particularmente a da Ancoragem e Ajustamento) e do impacto das teorias dos Prospectos e da Contabilidade Mental, nas decisões de compra. Os resultados mostram que existe uma influência da racionalidade limitada sobre as decisões de compra. Isso pôde ser visto através da mudança de percepção dos valores quando os mesmos são apresentados de maneira absoluta ou relativa, da mudança do preço de referência quando da inclusão de um produto premium e da mudança nas estimativas de preço quando colocadas frente a valores de referência diferentes. Palavras-Chave: Racionalidade Limitada; Decisão de Compra; Heurísticas; Prospectos; Contabilidade Mental. ∗ Artigo recebido em 25.11.2008, aprovado em 25.09.2009. Doutor, Professor da Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro. Endereço: Rodovia BR 465, km 7, Seropédica/RJ, CEP: 23980000, E-mail: alvaro@ufrrj.br. 2 Doutor, Professor da Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro. E-mail: bauhaus@ufrrj.br. 3 Graduanda. Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro, E-mail: patriciavivas@ufrrj.br 1 Revista Gestão.Org – 7 (3):389-408 – Set/Dez 2009 390 Abstract This article searched to study the decision making process…

científico, contribuindo efetivamente durante os períodos pré e pós-operatório de cirurgias plásticas cosméticas. Este estudo teve como objetivo analisar descritivamente a frequência de encaminhamento de pacientes advindos de cirurgias plásticas à fisioterapia dermato-funcional durante os períodos pré e pós-operatório, bem como o principal critério técnico utilizado para tais encaminhamentos. Por meio de um questionário, foram entrevistados 30 médicos cirurgiões plásticos da cidade de…

primeiro ano da licenciatura. Estas experiências serão, por certo, ampliadas com sua inserção no mercado de trabalho e no importante exercício da formação contínua (Arantes, 1997). Nesse sentido será importante observar a opinião dos alunos do 3º ciclo do Ensino Básico, sobre o que consideram ser um “bom professor de Educação Física”. Para isso, aplicou-se um questionário, a 408 alunos do concelho de Guimarães, criado pelo professor Rui Resende baseado em outros anteriormente realizados.…

Graduação, a escolha entre licenciatura e bacharelado. Vanessa Ferreira da Silveira Professora Orientadora Ileizi Fiorelli Silva Resumo: Neste texto pretendo discutir a separação entre Bacharelado e Licenciatura nas graduações de Ciências Sociais e como se dá o processo de escolha do graduando por uma, ou ambas as formações. Tentando através de um questionário, aplicado aos alunos de 1º a 4º ano do curso de Ciências Sociais nos dois turnos (matutino e noturno) verificar os…

existir); Exemplo: SEVERINO, Antônio Joaquim.Metodologia do trabalho científico.23.ed.rev. e atualizada.São Paulo: Cortez, 2012.304 p. Colocando em prática: Celso Antunes; Como desenvolver as competências em sala de aula; 8º edição; Petrópolis, RJ; Vozes; 2009; 87 páginas. ANTUNES, Celso. Como desenvolver as competências em sala de aula.8.ed.Petrópolis-RJ: Vozes, 2009.87 p. Marlene Carvalho; Alfabetizar e letrar; 6º edição; Petrópolis, RJ; Vozes; 2009; 142 páginas.…

interfere na relação professor/aluno. Os principais autores utilizados na sustentação teórica foram Aquino (1996), Mattos (1967), Rego (1996), entre outros. A pesquisa teve cunho qualitativo, com a coleta de dados realizada através de questionários estruturados com questões abertas e fechadas, aplicados a professores do 6° ano de uma escola estadual na cidade de Jaíba – MG, no ano de 2011. Palavras-chave: Indisciplina. Relação professor/aluno. Escola. INTRODUÇÃO A indisciplina…

Red de Revistas Científicas de América Latina, el Caribe, España y Portugal Sistema de Información Científica Maria Célia Esgaib Kayatt Lacoski, Michael Robin Honer PROGRAMA DE ASSISTÊNCIA INTEGRAL À SAÚDE DA CRIANÇA: AVALIAÇÃO DE ASPECTOS DO DESENVOLVIMENTO NEUROPSICOLÓGICO DE CRIANÇAS EM CAMPO GRANDE, MS Ensaios e Ciência: Ciências Biológicas, Agrárias e da Saúde, vol. 9, núm. 2, agosto, 2005, pp. 397-408, Universidade Anhanguera Brasil Disponível em:…

dilemas da juventude na atualidade se apresentam não somente de forma inédita e desafiante, mas se constituem como um complexo e grave problema de crise do trabalho juvenil no Brasil. Este estudo foi realizado com jovens do Ensino Médio em um município litorâneo do interior de Santa Catarina. As estratégias utilizadas pelos jovens na relação “trabalho, educação e família”, numa nova ética do trabalho na sociedade contemporânea, se constituiu na problemática central. A pesquisa realizada…

resultados satisfatórios e profissionais que exerçam suas tarefas com qualidade e comprometimento expondo sobre as etapas que terão que ser efetuadas para que isso aconteça. Palavras chaves LNT, diagnóstico, treinamento, técnicas e desempenho. INTRODUÇÃO Trata-se de um artigo com etapas do levantamento de necessidades de treinamentos abordado no desenvolvimento do projeto da Consultoria Maximu’s T&D no intuito de levantar as necessidades de treinamento e diagnosticar quais…

Caixa Postal 8011, Setor Sudoeste. 70673-970 Brasília DF. anis@anis.org.br 2 UnB. Resumo O artigo apresenta os primeiros resultados da Pesquisa Nacional de Aborto (PNA), um levantamento por amostragem aleatória de domicílios, realizado em 2010, cuja cobertura abrangeu as mulheres com idades entre 18 e 39 anos em todo o Brasil urbano. A PNA combinou duas técnicas de sondagem: a técnica de urna e questionários preenchidos por entrevistadoras. Seus resultados indicam que, ao final da vida…