desafio proficional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS. DESAFIO PROFISSIONAL: NEGOCIAÇÃO ENTRE UMA GRAVADORA DE MÚSICA E OS MORADORES DE UM BAIRRO DE CLASSE MEDIA. MANAUS 2014 SUMÁRIO Introdução 04 1. Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador 05 1.1. Os quatro estilos do modelo de Jung 05 1.2. Perfil do oponente Sr. Carlos Henrique (Associação dos moradores do bairro) 06 1.3. Perfil do negociador Sr. Jorge Andrade (Gravadora) 07 2. Habilidades dos Negociadores 08 3. Análise e Planejamento 09 4. Clima Organizacional da Gravadora 10 5. Resultado da 1ª Negociação e Planejamento para Negociação Final 11 6. Relatório Final 12 Conclusão 13 Referencias 14 INTRODUÇÃO Neste Trabalho iremos abordar uma proposta de negociação dentro das disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, onde uma gravadora de música pretende se instalar em um bairro de classe média levando melhorias ao local, sendo que a associação de moradores ao saber entrará com pedido/manifesto alegando que a empresa perturbará a tranquilidade dos moradores. Visando encontrar uma solução usaremos as técnicas de negociação sistêmica, bem como lidar com dificuldades e conflitos numa negociação, assim como situações comportamentais entre as partes e apresentar os benefícios conquistados. Também exploraremos o impacto que o conflito provocará

de dar e receber entre o negociador e oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Junqueira (2009) Negociação é o processo de buscar e aceitar idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições…

VINHOLI DE BRITO BELO HORIZONTE, 16 DE ABRIL DE 2012. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Visto que em uma negociação vale a experiência no assunto, hoje iremos vivenciar um caso o qual um determinado colaborador, que trabalhava há certo tempo em grande empresa resolveu pedir um aumento salarial a sua chefia imediata, ele levou em conta sua experiência já vivida naquela empresa e outras também, sua dedicação, sua assiduidade, o seu comportamento em equipe,…

...................18 Introdução O tema a ser abordado será técnicas de negociação, onde terá uma maior compreensão sobre conceito e as características de uma negociação, negociadores que possuem estilos de negociações o que os diferem e também a visão diferenciada de autores que entende a negociação de formas diferentes, mas com um processo igual. A negociação esta plenamente no cotidiano humano, mas negociadores são pessoas que possui experiências qualificativas, negociadores…

negociação. Esse estudo traz vantagens para o negociador que aprende como se preparar, poder prever certas situações na negociação durante seu processo, através do planejamento, como também fazer com que o negociador foque em um resultado ganha-ganha da negociação na prática. Palavras chave: importância – negociação; vantagens – negociador; aprende – preparar; através – planejamento; resultado – ganha-ganha. SUMÁRIO Introdução. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .…

ambiente global que são os dias de hoje passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Hoje a comunicação humana vive seu o seu auge, possibilitando pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação, assim, à medida que se agrega a tecnologia a interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Nesse trabalho, será…

UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA CURSO DE RECURSOS HUMANOS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Sebastião Neto RA 414738 Tatiane Gomes RA 430789 Vanilde Barbosa RA 429158 Cristiane Cruz RA 421523 Fernando Rodrigues RA 416316 Professora EAD Karem Grubert Rojas Professor Presencial Flávio SÃO SEBASTIAO/DF-2013 …

próxima negociação com a mesma empresa, pois se ela saiu insatisfeita ela não irá querer fazer outros contratos e reuniões. Existem diferentes formas para analisar o processo de negociação como um sistema de transformação de entradas em respostas, mudando as entradas ou outro fator que tenha influência direta no processo. Assim podendo entender que se a transformação de uma entrada for negativa o resultado vai ser uma saída negativa (onde um dos lados não saem satisfeitos) fazendo com…

negociação 6 2.3 Habilidades essenciais para os negociadores 8 2.4 Importância do planejamento da negociação 11 Conclusão 13 Referencia Bibliografia 14 INTRODUÇÃO. Desde os primórdios o Homem teve presente em seu cotidiano a negociação, buscando atingir objetivos individuais ou comuns com quem compartilha os mesmos ideais. A negociação esta em tudo o que fazemos, quando decidimos em qual…

SP 2012 1. Roteiro de preparação para negociações salariais 1.1 - Qual é a importância do planejamento da negociação? É de fundamental importância se planejar antes de iniciar uma negociação, pois com o planejamento você saberá em qual momento deverá começar uma negociação, você terá tempo de conhecer melhor a pessoa com quem irá negociar e principalmente terá tempo para preparar a si mesmo, pesquisar fontes, aprofundar todos os dados disponíveis, estratégias e táticas;…