Que Objeções A Utilizar Tecnologia Da Informação

4 0,25 em 0,25 pontos Consultor Nivelador: Resposta Selecionada: d. São os que generalizam e ampliam o assunto em questão. Esses usualmente são bem difíceis de convencer, já que, com frequência, estão mais interessados na forma de suas objeções do que no conteúdo. Respostas: a. Deve avaliar o que acontecerá à organização, aos grupos e aos indivíduos envolvidos, se as novas tentativas de se criar uma ansiedade forem ignoradas e também deverá prestar atenção a esses…

fechar o pedido ou contrato. Esta característica de cada um de nós tem a ver com o valor que damos a certos aspectos do serviço ou produto. Dentre os pontos que estimulam o cliente durante a abordagem, podemos destacar:- Custo, Serviço, Resultados, Tecnologia, Treinamento, Segurança, Meio Ambiente, etc. Na venda técnica de produtos e serviços a demonstração é uma ferramenta importante na apresentação de vendas. Ao contrário do que pensam muitos, mesmo na venda de serviço isto é…

suporte à atividade empresa. 2.2 Processo de Vendas De acordo com Teixeira (2004), o processo de vendas não se restringe apenas à negociação da oferta e à satisfação do cliente por meio do pedido. Está relacionada com a comunicação da oferta, informação de mercado, avaliação do risco de venda, entre outras. A intimidade de vendas com os clientes é básica para a obtenção de melhores e duradouros resultados. O processo de vendas deverá ser ampliado do simples tirar pedidos para um…

cursos voltados para essa área foram sendo agregados aos currículos como diferencial. Um modelo de Administração bem sucedida, utiliza o comportamento organizacional como um fator determinante, para ter suas metas e objetivos propostos alcançados sem objeções por sua equipe, pois o líder saberá lidar com os obstáculos que possa ter no seu caminho, com a base do comportamento organizacional. 2. Visão Sistêmica/Mudança. A visão sistêmica nada mais do que enxergar as fragmentos de um…

da Qualidade; Planejamento, Projeto e Controle de Sistemas de Gestão da Qualidade; Planejamento e Controle da Qualidade; Normatização, Auditoria e Certificação para a Qualidade VI CONGRESSO NACIONAL DE EXCELÊNCIA EM GESTÃO Energia, Inovação, Tecnologia e Complexidade para a Gestão Sustentável Niterói, RJ, Brasil, 5, 6 e 7 de agosto de 2010 1. Introdução 1.1 Considerações iniciais Em Agosto de 2006 a Rede Globo de televisão tornou público, no programa Fantástico, os resultados…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APTS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO AMERICANA 2012 ABNEL RODRIGO TEIXEIRA – RA 363902 EDMAR LUCIANA FALASCA - RA 363758 MARCOS EDUARDO TANDELLO CURSI – RA 356377 APTS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Atividade Prática Supervisionada apresentado à Universidade…

seria sua reação? R: agiríamos com naturalidade e serenidade, usando perguntas para entender o porquê da negativa perante a solicitação, ouviria com atenção todas as respostas, filtrávamos e absorvíamos o máximo de informação possível para termos argumentos após as possíveis objeções. Como administraria a situação? R: Administraríamos com princípios éticos básicos, porem mostrando de forma profissional nossa insatisfação com a negativa, quando usamos a palavra insatisfação para nos…

com objeções fúteis; Não aceita opiniões alheias; Procura desprezar a oferta; Quer e precisa dominar; Deseja o poder; É o “sabe tudo”; 7 Técnica de Vendas Marketing de Relacionamento Os Vários Tipos Psicológicos de Consumidores/Clientes Como argumentar: Dar valor às suas vaidades; Dar-lhe prestígio sem ser bajulador; Não o tema; Não o evite; Não o menospreze; Ser rápido o objetivo; Dar-lhe a impressão de que a decisão partiu dele; Usar suas idéias para eliminar suas…

defesa do consumidor .........................................................31 8 PERFIL DO GESTOR DE COBRANÇA .......................................................................................35 8.1 Estratégia de cobrança em processos, tecnologia e pessoas ...............................................36 9 COMO RECRUTAR E SELECIONAR O PROFISSIONAL EM COBRANÇA ...............................43 9.1 Recrutar e selecionar…

envolve uma ou mais partes, com interesses comuns que se sentam para discutir propostas com o objetivo de alcançar um acordo. É fundamental em qualquer negociação definir os objetivos que queremos ver discutidos e, principalmente saber escolher a informação para elaborar uma negociação. Devemos considerar os aspectos comuns para ambas às partes e perceber os múltiplos interesses dos indivíduos minuciosamente, direcionar processos para soluções e não…