Que Objeções A Utilizar Tecnologia Da Informação

Curso Superior de Tecnologia em Sistemas para Internet Componente Curricular: Design para Web 1 Professor Responsável: Rafael Soldatelli Ano: 2010/2 Entrevistadora: Camila Moser Entrevistada: Elissa Giordano Cliente: Melissa Briefing Projeto: Sobre a empresa: Ramo de atuação e tempo de mercado: A melissa tem como ramo de atuação o comércio de calçados há 30 anos. Produtos e/ou serviços oferecidos: Venda de…

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO BERNARDO TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Antonia Jocastra de Sousa Silva 1299109966 Denise Rodrigues Pinto 1579982587 Douglas Silva da Costa 1299111424 Dulcenéa Francisca da Silva 1567239053 Francine Batista Teodoro Rizzini 1571877973 Jayne Marques de Almeida 9930033008 Lucilene Petronilio Lira 1299109972 Nathalya Kobori Monteiro Priscila da Silva Fernandes 1581982715 1580112694 RH 1Am Professor: Eduardo Lazzari…

fôlego por conta da perspectiva de crescimento da economia e diante da escassez de mão de obra especializada. A antiga, mas agora renovada, profissão do vendedor liderou o ranking das funções campeãs de contratações, que inclui analistas de tecnologia da informação (TI), engenheiros mecânicos, operadores de produção na indústria e dois dos atarefados especialistas da construção civil, o engenheiro e o pedreiro. Nada indica que a corrida das empresas atrás desses trabalhadores vá…

acordo que satisfaça ambos os lados. Interesses conflitantes em um nível podem ser resolvidos se descobrirmos uma maneira que possibilite a cada parte atingir seu objetivo num nível mais alto. É aí que a segmentação para cima permite descobrir e utilizar objetivos alternativos que se encontram num nível superior. O objetivo inicial é apenas uma das maneiras de atingir o objetivo mais alto. Por exemplo, durante uma negociação salarial (objetivo inicial ou necessidade aparente), ganhar…

mercado X? Para Pessoas Físicas: - qual sua escolaridade? - o senhor tem filhos? - o senhor possui seguro de vida? - em uma escala de 0 a 10, qual a importância do lazer em sua vida? Sempre que você utilizar as perguntas fechadas, saiba exatamente o que você vai fazer com essa informação. Voltando à sondagem: Conhecendo seu produto, você conhece seus diferenciais. Induza a conversa para tópicos onde você estará confortável ao falar de seu produto. Seu diferencial é a…

TELEMARKETING 8 O CONTATO POR TELEFONE 10 TIPOS DE PERGUNTA 11 MOTIVAÇÃO DO CONSUMIDOR 15 O QUE LEVAM AS PESSOAS A COMPRAREM 16 TEORIA DA QUALIDADE DO CLIENTE 18 MARKETING DE RELAÇÕES: TUDO COMEÇA COM O CONSUMIDOR 18 O QUE SÃO OBJEÇÕES COMO NEUTRALIZÁ-LAS. 25 TELEMARKETING/ CALL CENTER 25 FLUXOGRAMA: 26 Conclusão 27 INTRODUÇÃO AO TELEMARKETING O QUE SIGNIFICA O TERMO MARKETING Muita gente pensa em marketing…

...............................................11 4 ANÁLISE, PESQUISA DE MERCADO E MÉTODOS QUANTITATIVOS..............11 4.1 A Importância da Pesquisa de Mercado...............................................................11 5 - SISTEMAS DE INFORMAÇÃO............................................................................11 6 - CONCLUSÃO.......................................................................................................14 7 - REFEÊNCIAS...............................

Prospecção, Comunicação, Vendas, Serviço e Informação. Resposta Correta: c. Prospecção, Comunicação, Vendas, Serviço e Informação. Feedback da resposta: As Tarefas são: Com a Prospecção descobrimos e conquistamos novos clientes, com a Comunicação informamos a respeito dos produtos/serviços, na Venda apresentamos, argumentamos e fechamos o negócio, no Serviço informamos sobre assistência técnica ou mesmo orientação de financiamento e finalmente na Informação fornecemos um feedback…

d) Princípios de Formação de Equipe......................................................................... 26 12. OBJEÇÕES...................................................................................................27 a) Princípios das Relações Humanas em objeções....................................................... 27 b) Começar a Agir: 5 passos para Resolver Objeções.................................................. 27 c) Primeira Fase:…

ponto de fundamental importância é que, neste ciclo, o consultor: Resposta Selecionada: b. Crie uma cultura de mudança na organização. Respostas: a. Demonstre o valor agregado. b. Crie uma cultura de mudança na organização. c. Utilize tecnologia de ponta. d. Assegure que a solução atende à expectativa criada. e. Construa boas relações com o cliente. Feedback da resposta: todas as alternativas são relevantes no trabalho do consultor, por diferentes razões, mas para que se…