Quais São As Caracteristica E Táticas Usada Em Uma Negociação Segundo O Modelo De Jung

preza Tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos Progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para…

PRESENCIAL PROMISSÃO/SP. CURSO SUPERIOR "TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA" 1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL PLANEJAMENTO PARA UMA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA PROMISSÃO/SP 15/04/2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA POLO DE APOIO PRESENCIAL PROMISSÃO/SP. CURSO SUPERIOR "TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA" 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ANDERSON BONIVENTE CONRADO RA 1708151922 ALESSANDRO FLORENCIO MORENO RA…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CIDADE / ESTADO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Associação de Moradores do Bairro: A Associação de Moradores do Bairro é representada e liderada pelo Sr. Carlos Henrique, um administrador de perfil conservador e questionador, que preza pela tranquilidade do bairro onde vive e acredita que o bairro

da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas de Técnicas de Negociação, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Gestão do Conhecimento. Orientadora: Tânia Benites PORTO ALEGRE/RS MAIO / 2015 Sumário 1 INTRODUÇÃO 3 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 5 4 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 6 5 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 9 6 PRÉVIA DA 1° REUNIÃO

progresso é inevitável, usando como estímulos para a negociação as melhorias e contribuições que a gravadora trará para o bairro, desde que a negociação traga benefícios a todos. 2- Mapeamento das Habilidades dos negociadores Segundo o modelo de Jung: A Associação dos moradores traz um estilo confrontador, como caracteristica questionar pela tranquilidade dos moradores do bairro, que na maioria são da 3° idade. TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: Usam-se táticas intercorrentes entre…

Empresas negociam a compra e venda de seus produtos. Advogados negociam acordos sobre processos legais antes de irem a um tribunal. A polícia negocia com terroristas para libertar reféns. Nações negociam para abrir suas fronteiras ao livre comércio. A negociação não é um processo reservado apenas ao diplomata habilidoso, ao melhor vendedor ou a um ótimo advogado sindicalista: é algo que todos fazem, quase que diariamente. Embora os interesses geralmente não sejam tão importantes quanto…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA 1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª tutora EAD Camila Menezes THIAGO MELLO DA SILVA RA: 2800824614. Santa Maria, 25 de fevereiro de 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DO OPONENTE E DO NEGOCIADOR 2.1 Mapeamento do Oponente – Mercador Matheus Ferreira 2.2 Mapeamento do Negociador –…

Tecnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Deborah Iris S Incao RA: 21127658 Fábio Henrique Almeida da Silva RA: 2814847977 William Tutora a distância: Cristiane Donadier de Carvalho Domingues Tutora em sala: Fernanda Ribeiro Bauru, 17 de abril de 2015 Introdução A negociação ocorre em vários setores de uma organização e em nosso dia a dia. Dentro de uma empresa ela pode ser fundamental para os bons resultados, e diariamente enfrentamos situações de negociação…

FINANCEIRA NOME DO ACADÊMICO (A) E RA DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EAD Osasco, 24 de Abril de 2014. SUMÁRIO 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES - Passo 1 2 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. - Passo 2 3 3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO - Passo 3 4 4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL - Passo 4…

CURSO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E GESTÃO DO CONHECIMENTO ECNO LANDIM INÁCIO RA 9375335711 JUCYMARA RIBEIRO NONATO DA SILVA RA 8516885960 KÁTIA CILENE OHASHI LANDIM RA 9375335746 MÁRCIO LIRA MOTA RA 8976136165 VALDENORA FERREIRA DE SOUZA RA 9136269994 PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA PARA A GRAVADORA MANAÓS PRODUÇOES AUDIO VISUAIS S.A