Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

NOME DO ACADÊMICO (A) E RA

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EAD

Osasco, 24 de Abril de 2014.

SUMÁRIO

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES - Passo 1 2
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. - Passo 2 3
3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO - Passo 3 4
4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL - Passo 4 4
5. FEEDBACK - PASSO 5 5
6. PLANEJAMENTO - Passo 6 5
6.1 Planejamentos finais da gravadora 5
6.2 Planejamentos finais da associação de morador 5
7. Referências 6

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
OPONENTES:
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: publico conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA

Negociador: Jorge Andrade
Formação: estrategista de negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.

O senhor Carlos Henrique, líder da Associação de Moradores do Bairro, não aceita a Construção da Gravadora de Música, pois acha que com a