Quais Sao Os Quatro Estilos Basicos Do Negociador

3 2 DEFINIÇÕES 3 3 PERFIL DOS NEGOCIADORES 4 4 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 5 4.1 PERFIS DOS OPONENTES- ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 5 4.2 PERFIS DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA 6 5. NEGOCIAÇÃO 6 5.1 PRÉVIAS DAS NEGOCIAÇÕES 6 5.2 NEGOCIAÇÃO FINAL 7 6 CONCLUSÃO 8 7 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8 1 INTRODUÇÃO A gravadora de música Sony Music pretende projetar-se em um bairro de classe média alta, na cidade de Presidente Prudente no interior de São Paulo, onde planejava…

quando evidenciados no momento da negociação, revelam o que a literatura denomina de estilo de negociação. Segundo Martinelli, o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais: O que é um comportamento efetivo de negociação? Seria um tipo de comportamento de negociação mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, tanto em termos conceituais…

ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado a Professora ------------------------ da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração Indaiatuba, 13 de junho de 2012. Negociadores Palestrante: Nacir Sales – Programas de Negócios Instituto Nacir Sales Empresariais Autor do livro Dr. Falência, o livro fala sobre uma readequação e recuperação para os empresários, como não falir com a nova lei de…

de modo independente dos demais elementos do sistema. A empresa deve estruturar seus processos de negociação, realizando análises que contemplem: o posicionamento da empresa perante os demais atores do mercado, as competências necessárias ao negociador, as variáveis básicas envolvidas no processo de negociação a ser iniciado, o nível de integração interna entre as diferentes áreas da empresa e as ferramentas de negociação disponíveis. Vale ressaltar que o modelo é adaptável a qualquer porte

RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar

desempenho ou quando as negociações são desgastantes, frustrantes ou confusas (DIAS e LEPSCH, 2005). Um dos temas recorrentes na pesquisa de negociação é o foco no poder preditivo de traços da personalidade no processo de negociação. Muitos pesquisadores concluíram que características individuais da personalidade podem ajudar a explicar o comportamento dos negociadores na negociação (MINTU-WIMSATT, 2002). À medida que se examina cada estilo de negociador, podem-se identificar seus …

de modo independente dos demais elementos do sistema. A empresa deve estruturar seus processos de negociação, realizando análises que contemplem: o posicionamento da empresa perante os demais atores do mercado, as competências necessárias ao negociador, as variáveis básicas envolvidas no processo de negociação a ser iniciado, o nível de integração interna entre as diferentes áreas da empresa e as ferramentas de negociação disponíveis. Vale ressaltar que o modelo é adaptável a qualquer porte

Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida. Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. A resistência em realizar um planejamento formal decorre…

estratégias numa negociação, devemos defini-las e prepará-las antes de irmos para a negociação. Mas no desenrola da negociação devemos estar sempre moldando nossa atuação nos adequando a situação observando e identificando a estratégia do outro negociador, para nos antever a possíveis ataques. Sabendo disso devemos fazer o planejamento de como iremos fazer a negociação podemos dividi-la em três etapas. - A Pré-Negociação ou Fase Preparatória; - A Negociação – o Momento em…

......06 1.2-Dez habilidade Necessária a um Negociador...........................................................07 1.3-Os quatro elementos fundamentais da negociação...................................................09 …