Psicologico Dos Negociadores

Junior Barros Lecian Machado Maicon M. da Silva Tadeu C. da Silva O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS SÃO JOSÉ – SC 17 DE ABRIL DE 2012 Introdução: Em nosso capitulo o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos é discutido por meio da descrição dos diferentes estilos de negociadores e dos enfoques de diversos autores alem de discutir o porque da utilização desses estilos de…

comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação O planejamento da negociação A ética nas negociações A ética nas negociações Envolvimento de uma terceira parte no conflito O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos Profª Ariane Amorim 3 Profª Ariane Amorim 4 Aula 13 14 15 16 17 18 19 20 Tema O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos Preocupação com as weltanschauungen dos…

características individuais da personalidade podem ajudar a explicar o comportamento dos negociadores na negociação (MINTU-WIMSATT, 2002). À medida que se examina cada estilo de negociador, podem-se identificar seus aspectos marcantes, as pistas verbais, suas motivações e os métodos que seu interlocutor poderá utilizar no curso das negociações para chegar a um acordo (GODINHO e MASCIOSKY, 2005). O ideal é que os negociadores se adaptem aos outros e às circunstâncias, de forma…

sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação…

Existem duas etapas deste processo que normalmente se constituem em pontos fracos de muitos negociadores, que são a preparação, ou seja, a exploração, que é a coleta de informações, para que se possa fazer uma apresentação de acordo com os interesses, necessidades e desejos do outro lado e o controle e avaliação, que é o que se sucede após o acordo. Por outro lado, além da informação é necessário que o negociador possua a habilidade de saber ouvir, pois enquanto não se estiver preparado…

ESTILOS PSICOLÓGICOS: No mundo dos negócios tornou-se comum busca de técnicas pra o desenvolver e transformar o profissional em um especialista capaz de identificar a melhor maneira de lidar com cada tipo de negociador. Com base nessa linha de raciocínio torna-se mais fácil a solução de conflitos em uma negociação. Nesse seminário aprendemos como se chegou a essa definição e também que tipos de estilos foram encontrados. O psicólogo Carl Jung, um dos maiores estudiosos do…

representante do sindicado da categoria. Aula-tema: As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. Esta atividade é importante para que você investigue e compreenda como os negociadores se comportam e como planejar a negociação diante de cada perfil existente. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. Passo 1 Realizar a leitura dos capítulos As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. Passo 2 Discutir sobre os…

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez maisnecessário conhecer com maior profundidade o comportamento de um negociador, sabercomo este toma suas decisões e principalmente como reage sobre fortes tensões. Analisar deque modo o perfil psicológico de um negociador influencia em seu estilo de negociação podecontribuir para a evolução do tema negociação no ambiente científico, uma vez que grandeparte das contribuições vem do ambiente corporativo. Com…

Abordagem Sitêmica de uma Negociação e seu processo: 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos negociadores 5. Planejamento 6. Ética 7. O árbitro 8. Tipos psicológicos 9. Weltanschauungen 10.Capacidade para lidar com a W alheia. | | Entradas, negociação e saídas Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos nessa negociação, devem transformar entradas em…